Выход на российский рынок

Завоевание российского рынка компанией Nestle началось в начале 1990-х с создания компанией сети импортеров и дистрибуторов, которые активно продвигают основные торговые марки, имеющие общемировую известность, например, такие крупные бренды, как Nescafe, Nuts, Nesquik. В 1992-м Nestle покупает первый пакет акций самарской кондитерской фабрики «Россия».

В 1995 году у Societe pour l'Exportation des Produits Nestle S.A. открыло свое представительство в Москве и довела свою долю в пакете акций одной из самых знаменитых российских кондитерских фабрик «Россия» до 93%. Благодаря швейцарской компании самарская фабрика выпускает 120 брендов и в два раза больше шоколада, чем до перехода в руки швейцарской компании. В 1999 году здесь запущена новая линия – «Нестле» потратила $10 млн на организацию производства какао Nesquik в России[678].

Бурная деятельность ООО «Нестле Фуд» на российском рынке особенно заметна в двух направлениях – постоянном налаживании системы сбыта и разработке маркетингового планирования и активном приобретении местных производств. Уже через год после первой покупки компания приобрела контрольный пакет фабрики по производству мороженого в Жуковском, в 1996 году через «Россию» был куплен и контрольный пакет акций самарской фабрики АО «Кондитер». Через год обе фабрики объединили в АО «Кондитерское объединение «Россия». Совокупный оборот группы в России за 1998 год превысил $500 млн., более 5000 рабочих мест.