Коркунов и Конфаэль

Более «благоприятную» конъюнктуру для вывода шоколадного премиум-бренда на рынок, чем та, которая сложилась в 1999 году, трудно придумать. Только очень дальновидные аналитики могли прогнозировать бурный рост высокого ценового сегмента отечественных шоколадных конфет всего через год после кризиса 1998-го. Западные производители дорогой шоколадной продукции из страны в то время ушли, а отечественные – «Бабаевский», «Красный Октябрь», «СладКо» – сосредоточились на дешевом сегменте.

В 2000 году Одинцовской кондитерской фабрике пришлось все-таки потесниться. На российском рынке появился новый производитель элитного шоколада – компания «Конфаэль». Хотя эта фабрика выпускает более дорогую продукцию, чем ОКФ, и в ценовых сегментах их бренды почти не пересекаются, часть потребителей «Конфаэль» у Коркунова, безусловно, забрала. В отличие от «Коркунова» компания «Конфаэль» вкладывает большие средства в продвижение своей торговой марки. Она позиционировала себя как дорогое «шоколадное ателье» и стала первой и единственной компанией, где можно купить скульптуру, картину, фотографию из шоколада. «Мы выполняем заказы для самых богатых и известных людей, которых уже сложно удивить дорогими часами или машиной», – говорит Ирина Эльдарханова, председатель совета директоров «Конфаэль», «У нас на Новый год и на 8 Марта одними из самых продаваемых изделий являются «Новогодние предсказания» и «16 причин моей любви» – мужчины к женщине и женщины к мужчине. Человек покупает не 100 граммов шоколада, а эмоции», – утверждает Эльдарханова[665].

К слову сказать, сотрудники компании «Конфаэль» очень склонны к креативу и их фантазия заслуживает уважения. Они ссылаются на то, что современного россиянина трудно поразить нестандартными маркетинговыми ходами, не затратив при этом огромных денег. Не так давно «Конфаэль» удивила общественность изобретением нового жанра живописи. Картины, написанные шоколадом на шоколадных же холстах, демонстрируют не только новые грани производимого продукта, но и поразительное сходство с оригиналом (в данном случае, это были российские политики)[666].

В ответ на это, Коркуновым в 2004 году продукция «Одинцовской кондитерской фабрики» приняла участие в 10-ом юбилейном Шоколадном салоне в Париже, где, кроме конфет, было представлено платье из шоколада «А. Коркунов», сделанное известным дизайнером И.Чапуриным.

Таким образом, ОКФ стала не единственной кондитерской компанией, которая работает в сегменте премиум и была вынуждена создавать конкурентное преимущество.