Медные заботы

На Урале сосредоточены значительные запасы медных руд. Об этом известно издавна, именно со строительства медных заводов началось освоение уральских богатств. Сейчас в регионе сформирована мощная медная подотрасль, размещена она своеобразно, т.к. добывающие предприятия – рудники и обогатительные фабрики – сосредоточены в основном в южной части, преимущественно в Башкортостане, а медеплавильные заводы – на Среднем Урале. «Парад суверенитетов» вызвал рудный голод у медеплавильных заводов, вынудил искать сырье не только в известных источниках.

Некоторое время медеплавильные заводы Свердловской области работали на т.н. давальческом сырье. Башкортостанские горно-обогатительные предприятия поставляли концентраты на условиях возврата произведенной меди в Башкортостан. Угроза остановки предприятий заставляла соглашаться на такие условия, однако не могла не вызвать ответных мер со стороны областного руководства. Губернатор области ввел специальный налог на отгружаемый поставщикам концентратов металл, мотивируя это тем, что выплавка меди экологически опасна, а взимаемые средства направляются на природоохранные мероприятия.

Сейчас положение несколько стабилизировалось. Образовавшийся горно-металлургический концерн, объединяющий пять медеплавильных заводов, вплотную столкнулся с тем, что цена, свободно устанавливаемая на медные концентраты, увеличивает издержки производства на плавильных предприятиях и увеличивает стоимость конечной продукции – черновой меди. Концерн реализует несколько вариантов снабжения сырьем: строит новый рудник на Среднем Урале, закупает горно-обогатительные предприятия в Башкортостане. Учитывая, что СССР в рамках социалистического содружества построил в Монголии крупный горно-обогатительный комбинат, и на Урал стабильно поставлялось высококачественное сырье, концерн продолжает закупки монгольского концентрата.

Руководство концерна задумывается о прекращении отношений с монгольскими поставщиками, тем более, что там планируют построить собственный медеплавильный комбинат. Для поисков возможного поставщика были заказаны рыночные исследования. Работу выполняла известная исследовательская фирма, за выполнение работы в сжатые сроки она запросила значительную сумму. Исследовательская фирма установила, что добывают и обогащают медную руду, выплавляют и потребляют медь следующие страны, т. (см. таблицу).

Понесенные расходы заставили руководство концерна задуматься об организации собственной маркетинговой службы. Для этого технический директор собрал совещание, на котором обсуждались вопросы создания новой службы, ее функций и структурного подчинения. На совещание был приглашен коммерческий директор и руководители основных служб – коммерческой, сбытовой, производственной, снабженческой, проектно-конструкторской, научно-исследовательской, службы безопасности. Участвовали также отдел кадров и бухгалтерия. В результате обсуждения было выработано решение о создании службы маркетинга и ее подчинении. Выполнение решения поручено отделу кадров.

Страна	Добыча	Производство	Потребление
США
Канада
Китай
Казахстан
Мексика
Бразилия
Чили
Перу
Германия
Бельгия	-
Швеция
Финляндия
Великобритания
Малайзия
Япония

ВОПРОСЫ

1. Какова, по Вашему мнению, причина, по которой башкирские поставщики концентратов требовали возврата меди?

2. Прокомментируйте решение областного руководства по взиманию т.н. экологического налога.

3. Почему руководство холдинга задумывается о прекращении закупок монгольского концентрата?

4. Каким методом, скорее всего, были проведены рыночные исследования?

5. Прокомментируйте решение о проведении совещания по службе маркетинга.

6. Дайте рекомендации по структуре службы маркетинга и ее месте в структуре концерна.

7. Какую службу еще следует создать в концерне в настоящее время?

8. В каких странах, по Вашему мнению, следует искать поставщиков медных концентратов?

9. Полученные от исследовательской фирмы данные заставили руководство задуматься и об экспорте меди. В какие страны целесообразно организовать экспорт металла?

10. Проанализируйте аргументы «за» и «против» закупок сырья и строительства собственного горно-обогатительного предприятия.