Лягушачьи лапки

Оптовая торговля чаем и кофе – вот чем занимался астраханский предприниматель Александр Невретдинов до недавнего времени. Три года назад он понял, что этот бизнес становится невыгодным – фирма, снабжавшая продукцией примерно половину астраханских магазинов и имевшая оборот до 500000 долл. в месяц, стала утрачивать позиции. Крупные производителя стали организовывать собственные дистрибьюторские цепочки и жестко контролировать оптовиков. Невретдинов стал искать новые рынки.

Повезло, что предприниматель в свое время окончил институт рыбной промышленности, а во время ихтиологической практики студентам, случалось, приходилось пробовать лягушек. Это позволило ему со знанием дела переключиться на оптовые поставки лягушачьих лапок. Александр оценил потенциальный рынок лапок России в 1000т в год. Определил также психографический портрет потенциального потребителя: это активные люди с высоким социальным статусом и хорошим образованием, «ведущие элитарный, деловой и богемный образ жизни, свободные от религиозных догм и предрассудков». Таких в России около 0,6% населения.

Поставки начались в ноябре 2000г. Минимальная оптовая цена импортных лапок - 190 руб./кг. С лягушками в Астраханской области проблем нет, более того, они являются вредителями, т.к. питаются рыбьей икрой. Поэтому рыболовы заинтересованы в отлове лягушек. Собирать лягушек просто – ночью от яркого света они цепенеют, и «их можно собирать как картошку». Обычно им хватает естественного питания, здесь тоже проблем нет. Невретдинов платит сборщикам по 10 руб. за 1кг., выход годного 25%. Собственные накладные составляют 5 руб. на 1 кг продукции.

Проблемой оказались стандарты на лягушачье мясо, их в нашей стране нет. На разработку и согласование стандартов было потрачено 80 тыс. руб. и 9 месяцев. Еще 170 тыс. руб. пришлось потратить на специальную технологию осветления лягушачьего мяса, поскольку столичные рестораны, избалованные белыми импортными лапками, отказывались брать темные отечественные. Процедура осветления увеличивает стоимость продукта на 10%.

В конце концов удалось проникнуть на рынок не только Астрахани, Волгограда или Краснодара, но и Москвы. В Москве порция лягушатины стоит 360 руб, в других городах – в четыре раза дешевле. В начале «лягушачьего бума» порция (75г.) стоила 600 руб., продавали в среднем на один ресторан (а в Москве таких ресторанов было 64) порций сорок. Сейчас и количество ресторанов утроилось, и цены понизились, да и потребители немного привыкли, – ежедневные продажи порций увеличились в десять раз.

Хотя бизнес развивается медленнее, чем хотелось (Невретдинов считает, что время массового потребления лягушачьих лапок в России еще не пришло), продажи его фирмы возросли с 18т в 2000г до 25т в 2001г. Рост обеспечил и экспорт лягушачьих лапок под маркой «Царевна лягушка». Невретдинов начинает развивать поставки в рестораны черепашьего мяса, – разводит черепаху болотную, закупая молодь в С.-Петербурге. Уверенность в перспективности бизнеса есть, - порция черепашьего супа в ресторанах стоит 250 руб. Кроме этого, Невретдинов открыл еще один бизнес – рыбалка на верблюдах, турист едет на верблюде, заходит на нем в воду и ловит рыбу, не замочив ног. Астраханские края таят в себе еще много возможностей для предприимчивого человека, считает Невретдинов.

ВОПРОСЫ

1. Зачем Невретдинову понадобился психографический портрет потребителя?

2. Рассчитайте оптовый рынок лягушачьих лапок в денежном выражении.

3. Дайте рекомендации по оптовой цене продукции.

4. Дайте рекомендации по продвижению продукции.

5. Рассчитайте результаты бизнеса Невретдинова в 2001г.

6. Рассчитайте ежегодные продажи лягушачьих лапок в Москве в денежном выражении.

7. Каков срок окупаемости инвестиций Невретдинова с учетом налога на прибыль 40%?

8. Как можно назвать организацию Невретдиновым рыбалки на верблюдах в терминах И.Ансоффа?

МАГНИЙ

Комбинат «Ураласбест» - крупное промышленное предприятие Свердловской области с более, чем столетней историей. Оно по праву именуется градообразующим – добыча и производство уникального минерала многоцелевого назначения породила город с населением около 120 тыс. человек. Комбинат устойчиво занимал четвертую часть мирового рынка асбеста, выпуская как собственно асбест, так и целый ряд асботехнических изделий. Запасы серпентинита – сырья для производства «горного льна» – обеспечат жизнь комбинату еще на полторы сотни лет. Продажа продукции на экспорт давала предприятию половину доходов, а области и государству – валюту. Для обеспечения предприятия и города энергией и продовольствием простроены Рефтинская ГРЭС, две птицефабрики.

Казалось бы, никаких опасений за судьбу предприятия и города нет. Однако во второй половине прошлого столетия по всему миру разнеслась весть о том, что асбестовое волокно опасно для человека, оно является канцерогеном. В развитых странах сократили использование асбеста в различных изделиях, запретили крыть крыши шифером, покрывать тротуары асбоцементными плитками и камнями, применять асбоцементные трубы и т.д. В конце 80-х гг. в Германии сносились целые кварталы, построенные из асбоцементных материалов. Полтора десятка европейских государств объявили асбест вне закона. Продажи асбеста сократились, производство начало лихорадить, социальная напряженность в городе-производителе этого сырья усилилась. Естественно, что дальнейшая судьба комбината и города стала предметом пристального внимания региональных властей. В Екатеринбурге была проведена международная конференция по проблемам безопасности при производстве и потреблении асбеста.

Некоторое облегчение комбинату принес выпуск побочной продукции – нерудных строительных материалов, из отходов обогащения асбеста стали производить щебень. Объем его производства сейчас составляет около 25% производимой продукции. Налажен выпуск песчано-щебеночной строительной смеси. Поспособствовало наличие необходимого оборудования – дробильного, сортировочного, погрузо-разгрузочного.

В связи со сложившимся положением на комбинате рассматривают перспективу производства магния из отходов обогащения асбестовых руд, благо таковых уже накоплено более 4 млрд.т. Магний является одним из легких металлов, его применение в составе алюминиевых сплавов постоянно расширяется в связи с развитием авиаракетно-космической отрасли. По данным Международной магниевой ассоциации, в 2006г. потребление магния и магниевых сплавов в мире увеличится вдвое и составит 600 тыс.т., средняя цена металла – 66 руб. за 1 кг. Магний производится исключительно электротермическим способом, этим обеспечивается его высокая чистота. Предложение на российском рынке металла пока ограничено из-за недостаточных мощностей.

Уже выполнено технико-экономическое обоснование строительства магниевого завода мощностью 61,5 тыс.т. в год в Асбесте. Инвестиции оценены в 9 млрд. руб., срок окупаемости – 10 лет. Суммарная стоимость оборудования оценивается в 420 млн. руб., средний срок амортизации – 12 лет. С принятием земельного законодательства за землю придется платить. На выкуп земли у будущего предприятия вряд ли найдутся средства - занимаемые заводом территории слишком велики, поэтому землю предполагается арендовать. Арендные платежи укладываются в 680 тыс. руб. в год. Накладные расходы составляют 230 тыс. руб., неучтенные постоянные затраты приняты как 20% от суммы постоянных затрат. Переменные расходы также рассчитаны, они составляют 800 млн. руб. в год.

В качестве серьезного инвестора рассматривается Сибирско-Уральская алюминиевая компания (СУАЛ) в лице СУАЛ-холдинга, располагающая двумя алюминиевыми заводами в регионе и являющаяся активным поставщиком металла на внешний рынок. СУАЛ-холдинг проявил интерес к проекту, что неудивительно, т.к. он рассматривает вариант строительства в Асбесте и алюминиевого завода. Кроме того, Свердловской областью сделан запрос на инвестиции и в федеральное правительство, однако реакция его пока неизвестна.

К проектированию предприятия могут быть привлечены известные проектные институты – Всероссийский алюминиево-магниевый институт (ВАМИ), г.С.-Петербург, Государственный институт цветных металлов (Гинцветмет), г.Москва, Государственный институт по проектированию металлургических заводов («Гипромез»), г.Екатеринбург. Наилучшей формой выбора проектной организации признается тендер. Ориентировочная стоимость проектирования и авторского надзора за сооружением завода составляет 50 млн.руб., институты об этом осведомлены и готовят свои предложения о цене, за которую они возьмутся проектировать завод. Известно, что «Гипромез» серьезно рассчитывает выиграть тендер, он обладает достаточным опытом и хорошо знаком с местной спецификой. Специалисты института оценивают и возможности институтов-конкурентов. Они установили, что, во-первых, инвестор заинтересован в наименьшей сумме, а во-вторых, чем более высокую сумму они будут запрашивать в тендерной заявке, тем меньше вероятность выиграть тендер:

заявленная сумма, тыс. руб. вероятность выигрыша, %

40 000 100

50 000 100

60 000 90

70 000 80

80 000 50

90 000 35

100 000 25

Тем временем специалисты комбината «Ураласбест» серьезно изучают вопросы предотвращения вредного влияния асбеста на экологию, в т.ч. разрабатывают новые экологически безопасные изделия, а также изыскивают новых потребителей асбеста, последнее также рекомендует комбинату областное министерство металлургии.

ВОПРОСЫ

1. Как можно назвать производство стройматериалов и перспективы развития комбината «Ураласбест» по терминологии Ансоффа?

2. Каково маркетинговое значение международной конференции по асбесту?

3. Какова, по Вашему мнению, будет реакция федерального правительства на запрос по поводу финансирования проекта?

4. Приведите аргументы в пользу привлечения СУАЛа в качестве инвестора.

5. Мотивируйте, кто из проектантов, скорее всего, выиграет тендер?

6. По какой причине вероятность выигрыша тендера с увеличением заявляемой суммы уменьшается?

7. Обоснуйте, какую сумму следует указывать «Гипромезу» в заявке на тендер?

8. Рассчитайте годовой безубыточный объем производства магния на комбинате на внутреннем рынке.