Нелегкая промышленность

Один из самых динамично развивающихся секторов производства на Южном Урале – легкая промышленность. Сполна испытав рыночный нокаут, сегодня она восстанавливает позиции, наращивает обороты. Половина предприятий в Челябинской области усиленно работает, впервые за последние десять лет сделав отрасль прибыльной, остальные – замерли и выжидают. За первое полугодие 2000г объемы в легпроме выросли на 31% по сравнению с предыдущим годом. Данные о темпах роста некоторых предприятий легпрома за 10 месяцев 2000г в текущих ценах приведены ниже:

«Челябинский трикотаж» 138%;

«Одежда» 161%;

Карабашская швейная фабрика 59%;

Озерская швейная фабрика 252%;

«Пеплос» 93%

«Южуралкожа» 174%;

Троицкий кожгалантерейный комбинат 10%;

«Юничел» 165%.

Главной проблемой для отрасли является сырье. Поставки хлопчатобумажного волокна и шерсти осуществляют только зарубежные продуценты, однако они требуют оплаты в твердой валюте, которой южно-уральские предприятия не имеют. Да и стоит импортное сырье в несколько раз дороже отечественного. Местные кожевенные предприятия на роль поставщиков сырья для обувных фабрик не годятся. Троицкий кожевенный комбинат из-за безграмотного менеджмента практически остановил производство. Зарубежные поставщики заваливают местный рынок дешевой некачественной продукцией, иногда продавая ее по демпинговым ценам.

Озерская швейная фабрика обеспечивала спецодеждой ПО «Маяк», однако перебои с финансированием ПО поставили ее в трудное положение, и она резко сократила производство. «Маяк» вынужден был искать более стабильных и дешевых поставщиков. В итоге атомщики теперь используют менее качественную спецодежду, а вставшие на ноги швейники не могут сбыть продукцию. В более выгодном положении оказались швейники ЗАО «Горизонт» (г.Снежинск), проявившие значительно большую гибкость. Здесь нет складов готовой продукции – работа ведется на условиях предоплаты, выпускается одежда по заказам Минобороны, милиции, медицины, коммерческой охраны, обслуживающего персонала отелей. Подход к клиентам индивидуальный, учитывается все, вплоть до желаемого цвета, поэтому производство загружено на 100%.

Наиболее успешным вариантом сбыта продукции следует признать налаженную сеть фирменных магазинов. У фабрики «Юничел» (обувь) 34 магазина в Челябинской и Свердловской областях, у ОАО «Пеплос» (мужские костюмы) – девять магазинов с аналогичной географией. Причем в магазинах «Юничела» представлена швейная продукция из Омска, и Оренбурга, обувь (помимо своей) из Москвы, Новосибирска и других городов по своеобразному взаимовыгодному обмену.

Челябинское ОАО «Силуэт» (корсетные изделия), предприятие с 30-летним стажем работы, открыло собственные отделы на чужих торговых площадях, опутав сетью регион от С.-Петербурга до Новосибирска. По такому же пути пошли предприятия «Челябинский трикотаж» и швейная фабрика «Одежда». Применяются различные приемы для привлечения клиентов: продажа пальто в кредит с первоначальным взносом в 30% или 15%-ная скидка при покупке трикотажного изделия с одновременной сдачей старого.

Наиболее «продвинутые» менеджеры успешно заимствуют у западных опыт ведения бизнеса на рынке одежды и обуви. Там, где работа идет успешно, обнаруживаются центры маркетинговых исследований, службы изучения покупательских предпочтений.

ВОПРОСЫ

1. О чем свидетельствуют приведенные данные о темпах роста некоторых предприятий легпрома?

2. В чем преимущества и недостатки организации сбыта через фирменные магазины?

3. Каким образом можно снять напряжение с поставками сырья?

4. С какой целью обувные магазины «Юничела» предлагают швейную продукцию и, наряду со своей, обувь других производителей?

5. За счет чего успешно работает Снежинская швейная фабрика?

6. Какую форму договора целесообразно использовать ОАО «Силуэт» при открытии своих отделов в чужих магазинах?

7. Прокомментируйте маркетинговый смысл торговли в кредит и торговли со скидкой.