Распространение издания

Распространение периодического издания как бы итожит работу коллектива редакции и преследует цель полностью реализовать весь тираж издания и получить наибольший доход. Это стратегия распространения, а тактика — выбор методов рас­пространения и определение в связи с этим структуры тиража. Существуют пять методов — подписка, розница, оптовая продажа, бесплатная доставка издания, рас­пространение через Интернет. Большинство изданий пользуются услугами монопо­листов — Роспечати и Роспочты. Но обращаются и к альтернативным организациям. В Санкт-Петербурге, например, коммерческая фирма «Петербург-экспресс» занята распространением (подпиской и доставкой) семи ведущих газет города. Кстати, эта служба проводит и персональную подписку — на каждом экземпляре газеты указано имя человека, которому он будет доставлен. Что же касается «Делового Петербур­га», то его редакция бесплатно подписывает на свою газету 900 организаций, кото­рые сотрудничают с изданием: это пресс-службы властных структур, крупные фир­мы, ньюсмейкеры и т. д. А в розницу газета продается в киосках «Роспечати» и на лотках «Союза печатников и распространителей», только за аренду рекламных ко­зырьков на трех киосках на Невском проспекте редакция платит немалые деньга.

Стал хрестоматийным опыт распространения газеты в городе Глазове (Удмур­тия). Редакция местной газеты «Красное знамя» открыла для продажи в розницу ларьки и киоски, создала собственную службу доставки газеты подписчикам. Го­род поделен на 50 участков, каждый из которых обслуживается внештатным по­мощником редакции, взявшим на себя функции почтальона.

Многие редакции прибегают к помощи уличных распространителей-«ручни­ков»: полученные по оптовой цене газеты они продают у станций метро по дого­ворной, делая свой маленький бизнес. Так, заплатив редакции за экземпляр газеты «На дне» 4 руб., «ручник» выручает от его реализации 10 руб.

Любопытно, что в России в конце XIX в. была официально разрешена продажа газет уличными разносчиками, но при этом обязательным было наличие нагрудной бляхи — номерного знака. Известно «дело» 13-летнего мальчика Ефремова, отдан­ного под суд за незаконную торговлю в Петербурге газетами. В 1872 г. полиция задержала мальчика Егора Яковлева, подвергнув его штрафу в 25 копеек, а кресть­янский мальчик Павел Голубин, 12 лет, был освобожден от наказания по малолет­ству. В 1877 г. было оштрафовано 58 разносчиков, а в мае 1878 г. для упорядочения уличной торговли была учреждена первая Петербургская артель газетных разносчи­ков, организован «Общий склад для разносной торговли произведениями печати [33].

Глава 4

Итак, комплекс маркетинга — это набор поддающихся контролю со стороны редакции переменных факторов, совокупность которых следует использовать, чтобы вызвать ответную положительную реакцию со стороны читателя.