Принятие решений по ценообразованию

Важное место среди различных рычагов экономического уп­равления хозяйственной деятельностью предприятия принадле­жит ценам и ценообразованию.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связу­ющее звено между предприятием и потребителем, как механизм обеспечения равенства между спросом и предложением.

Цена — денежное выражение стоимости товара. Она выпол­няет следующие функции:

информационную — проявляется в распространении исключительно важных оперативных сведений о наличии това­ра, его дефицитности и издержках производства, о наличии то­варных рынков, где целесообразно осуществлять деятельность;

распределительную — выражается в том, что размер цены на ресурсы зависит от их наличия. Чем ограниченнее ре­сурс, тем выше его цена. Поэтому предприятия-потребители стре­мятся покупать меньше дорогостоящего ресурса и заменяют его другим, относительно дешевым;

уравновешивающую — заключается в обеспечении рав­новесия между объектом спроса и предложения на рынке. В ре­зультате цена способствует устранению излишков либо дефици­та товара на рынке;

стимулирующую — проявляется в создании экономи­ческой заинтересованности предприятий в развитии информа­ционной деятельности, повышении качества продукции, улуч­шении упаковки, снижении издержек производства;

обеспечивающую доходность предприятия — проявля­ется в зависимости размера дохода от отпускной цены и количе­ства проданных единиц продукции.

По степени регулируемости цены бывает свободные, скла­дывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения.

Регулируемые цены испытывают некоторое воздействие госу­дарства на основе антимонопольной политики.

На промышленных предприятиях преобладают оптовые (от­пускные) цены. Они подразделяются на оптовые (отпускные) предприятия и оптовые (отпускные) промышленности:

Договорная (равновесная) цена — это цена, по которой осуще­ствляется реализация продукции в соответствии с заключенны­ми договорами.

Ценообразование на предприятии представляет собой слож­ный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных эта­пов (рис. 10).

Рис.10. Этапы разработки и реализации ценовой политики предприятия (Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. — 2-е изд. — СПб.: Питер, 2003.)

В современной практике широко используется метод цено­образования типа «затраты-плюс», где в качестве исходной точ­ки для установления цены реализации берутся затраты. Однако можно воспользоваться другим, более эффективным подходом.

Это процесс установления цены с другого конца — целевой калькуляции затрат. В этом случае исходной точкой становить­ся определение целевой цены реализации продукции.

Этапы при целевой калькуляции затрат в обобщенном виде можно представить следующим образом:

Этап I — определение целевой цены, по которой потреби­тели готовы покупать предлагаемый им продукт.

Этап II — определение целевых затрат, для чего из целевой цены следует вычесть целевую маржу прибыли.

Маржа прибыли - относительная прибыль, исчисленная в процентах к реализованной продукции или капиталу. Соответ­ствует понятию рентабельность.

Этап III — оценивание фактических затрат, необходимых для выпуска продукта.

Этап IV — если оценочные фактические затраты превыша­ют целевые, производится поиск способов, при помощи кото­рых можно снизить фактические затраты до уровня целевых.

Достоинство целевой калькуляции затрат связанно с тем, что основой для установления цены реализации являются рыноч­ные факторы и поведение потребителей, в то время как при подходе «затраты-плюс» доминирующим фактором становятся затраты.

Еще одно преимущество целевой калькуляции затрат — тре­бование сотрудничества проектировщиков, инженеров-производ­ственников и специалистов из отдела маркетинга и финансиро­вания, объединяющих свои усилия, чтобы управлять затратами еще на этапе проектирования продукции.

Процедуры традиционного управленческого учета уделяют внимание, главным образом, производственному этапу жизнен­ного цикла продукта. Допроизводственные затраты, такие как расходы на исследование, разработки и проектирование, а так­же постпроизводственные расходы, трактуются как затраты за отчетный период. Поэтому в расчеты себестоимости продукции не включаются, а также не попадают в сферу применения про­цедур традиционного управленческого учета.

Калькуляция затрат за все время жизненного цикла продук­та, начиная с учета поставки ресурсов до сбыта, оценивает и учитывает расходы за весь срок жизни продукта для того, чтобы определить, позволяет ли прибыль покрывать расходы, понесенные на допроизводственной и постпроизводственной стади­ях (см. создание цепочки ценностей) (Портер М. Указ. соч.).

Выявление расходов, понесенных на различных этапах жиз­ненного цикла продукта, позволяет глубже понимать сущность общих расходов, связанных с конкретным продуктом на всем протяжении его существования, и управлять ими.

Это помогает менеджерам понимать последствия с точки зрения расходов разработки и изготовления продукции, выяв­лять участки, на которых снижение затрат окажется, вероятно, наиболее эффективным.

Понимание расходов, понесенных в течение всей жизни про­дукта на различных этапах общего его жизненного цикла, при­вело к появлению подхода на основе целевой калькуляции се­бестоимости, когда основное внимание уделяется управлению расходами на этапе планирования и проектирования продукта.

Вопросы для проверки знаний

1. В чем состоит понятие «уставный капитал». Каковы его виды?

2. Какие показатели использования капитала, их алгоритмы рас­чета, эффективность вам известны?

3. В чем состоит его роль в хозяйственной деятельности предприя­тия?

4. В чем суть понятия «себестоимость» и порядок его формирова­ния?

5. По каким признакам классифицируются затраты?

6.В чем состоит понятие и группирование затрат в соответствии с требованиями НК РФ?

7.Каковы отличия и назначение калькуляций и смет затрат на производство?

8.Какие методы калькулирования вам известны?

9.Какие методы распределения косвенных расходов на предпри­ятиях применяются в современных условиях хозяйствования?

10.Эффективность объема производства на затраты.

11.Дайте определение «управление затратами».

12.Какова сущность и особенности затрат?

13.Какие основные принципы управления затратами вам известны?

14.В чем состоит понятие «функционально-стоимостной анализ» (ФСА)?

15.Какие различия между снижением затрат и управлением затра­тами (стоимостью) вам известны?

16.Какова классификация затрат при ФСА?

17.Назовите и раскройте сущность критерия эффективности, при­меняемого в ФСА.

18.Сущность эффективности управления затратами на основе ФСА.

19.Дайте понятие цены и ее функции.

20.Каковы этапы разработки и реализации ценовой политики пред­приятия?

21.В чем состоит алгоритм расчета оптовой (аспектной) цены про­мышленности?

22.Каков алгоритм расчета розничной цены?

23.Какова значимость целевой калькуляции затрат в современных условиях хозяйствования?

24.Как можно объяснить эффективность определения затрат на различных этапах жизненного цикла изделия, работ, услуг?

25.Какова сущность и эффективность управления затратами на основе их определения на различных этапах жизненного цикла изделия, работ, услуг.