Методы затратного ценообразования. Ценовые методы – это способы формирования цен на товары и услуги

Ценовые методы – это способы формирования цен на товары и услуги.

Методы затратного ценообразования предполагают определение цены товара исходя из издержек и прибыли (как правило, средних издержек и средней прибыли).

Методы затратного ценообразования распространены при ценообразовании на продукцию, цены которой регулируются государством.

Данный метод ценообразования применяется при следующих условиях [10, c. 515]:

· эластичность спроса по цене низкая, т.е. цена не является основным фактором, определяющим решение покупателя приобрести именно данный товар;

· товар не имеет аналогов, уникальный; новый, опытный образец; редкий, производимый на заказ; престижный; дефицитный;

· фирма работает в отрасли с традициями затратного ценообразования или конкуренцией в области затрат;

· издержки стабильны или незначительно изменяются во времени.

Достоинства методов затратного ценообразования:

· простота сбора информации и расчетов – информация об издержках производства более определенна и известна производителю, чем информация о спросе;

· надежность метода – информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии;

· возможность минимизировать ценовую конкуренцию, если к этому методу определения цен обращаются все предприятия отрасли, то их цены будут близкими;

· справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам – при высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить прибыль на вложенный капитал, традиционную в данной сфере деятельности.

Недостатки методов затратного ценообразования:

· цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь – конкуренция, потребительные свойства товара и его заменители, спрос на товар;

· производители игнорируют то, что цена может не находиться в прямой зависимости от издержек производства;

· метод не заинтересовывает в снижении затрат, особенно при обосновании регулируемых государством цен;

· величину удельных затрат сложно и даже невозможно определить до установления цены, так как цена определяет объем спроса и продаж.

Метод обоснования цен на базе издержек производства больше годится для определения нижнего предела цены можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения продажной цены.

Затратное ценообразование рассматривает цену производителя как совокупность трех элементов:

1) переменных затрат на производство единицы товара;

2) средних постоянных затрат;

3) удельной прибыли.

Главные функции специалиста по ценообразованию в условиях затратного подхода – участие в создании совершенной системы учета затрат и обоснование величины прибыли в составе цены товара.

Методы затратного ценообразования:

· калькулирование по полным затратам;

· калькулирование по сокращенным затратам;

· метод дохода на капитал;

· метод надбавок и скидок;

· метод целевой прибыли;

· расходы плюс гонорар.

Калькулирование по полным затратам. В нашей стране традиционно определение цен осуществлялось на основе полных (совокупных) издержек производства. При таком подходе учитываются как прямые переменные затраты, так и постоянные затраты. Для определения цены товара составляется калькуляция себестоимости единицы продукции.

Перечень статей затрат, их состав и методы распределения по изделиям устанавливаются НК РФ и конкретизируются отраслевыми инструкциями по планированию, учету и калькулированию себестоимости единицы продукции. Для определения цены полученная величина полных затрат увеличивается на величину прибыли, которая может определяться как абсолютная величина, но чаще определяется через норматив рентабельности к издержкам – определяемую в процентах к средним полным издержкам производства единицы продукции (себестоимости) ставку удельной прибыли в цене товара.

Р=С(1+r), (4.1)

где Р – цена товара;

С – себестоимость (средние полные издержки единицы товара);

r –норматив рентабельности к полным издержкам.

В монономенклатурных производствах все затраты рассматриваются как прямые, а в многономенклатурных производствах принято выделять прямые и косвенные затраты. Система учета на базе полных затрат предусматривает всестороннее и точное отражение абсолютно всех затрат. Однако сделать это в многономенклатурном производстве практически невозможно.

Основной недостаток данного метода заключается в том, что любой способ определения постоянных расходов на единицу продукции является производным. В качестве базы распределения постоянных затрат могут быть выбраны: прямые затраты на материалы; оплата труда производственных рабочих; объем выпуска продукции; суммарные затраты на сырье, материалы и оплату труда. Выбор той или иной базы распределения приводит к различным суммам постоянных расходов, включаемых в себестоимость, следовательно, цены на продукцию могут значительно отличаться в зависимости от выбранного способа.

Расчеты по совокупным издержкам могут привести к ошибочным выводам о выгодности производства отдельных изделий, о возможном уровне цен на изделия, о присутствии изделия в портфеле заказов.

Калькулирование по сокращенным затратам. При определении цен по сокращенным затратам учитываются только переменные прямые затраты, т.е., которые имеют непосредственное отношение к производству данного товара. Эти методы получили широкое развитие в США, ФРГ, Великобритании. Впервые этот метод был применен в США под названием «директ-костинг» или калькулирование по прямым затратам. Косвенные затраты списываются на финансовые результаты в целом, уменьшая валовую прибыль. В Великобритании метод назвали «маржинал-кост», т.е. приростные, дополнительные затраты на каждую новую единицу продукции или снижение затрат при уменьшении объема производства на одно изделие. Конкретная номенклатура статей затрат у различных фирм может различаться и быть ближе к одной из вышеназванных систем.

Основное преимущество калькулирования по сокращенным затратам заключается в выявлении наиболее выгодных видов продукции. Неизменность постоянных затрат при изменении масштабов производства позволяет утверждать, что рентабельность следует определять как отношение разницы между ценой изделия и сокращенными затратами к сокращенным затратам, т.е. при определении выгодности изделий постоянные затраты не должны учитываться.

Цель применения данного метода – найти оптимальный вариант загрузки производственных мощностей, обеспечивающий получение наибольшей прибыли. При произвольном отнесении постоянных затрат на единицу продукции возможно принятие неверных решений о дальнейшем развитии производства.

Определение цен на базе только переменных прямых издержек позволяет фирме в условиях сильной конкуренции установить более низкий уровень цен на данный товар и за счет этого добиться увеличения продаж и получения приемлемой прибыли.

Данный метод позволяет исчислить предел цены, ниже которого она не может опуститься. Нижний предел (порог) цены может различаться в зависимости от конъюнктуры рынка. Различают три вида нижнего предела цены:

1) цена целевая (достаточная) определяется как сумма полных затрат и прибыли на единицу продукции (прибыль может определяться как традиционная в данной отрасли или среднеотраслевая), может считаться нижней границей при благоприятной конъюнктуре;

2) цена техническая (долгосрочная) соответствует полным затратам на одно изделие, обеспечивает покрытие затрат, но не позволяет получать прибыль;

3) цена предельная (краткосрочная) включает только удельные переменные затраты, при дальнейшем снижении цены производство прекращается.

Расчет нижней границы цены необходим для принятия решения о приеме или отклонении добавочных заказов, об остановке или продолжении производства, об участии в конкурсах на получение контрактов. Для фирмы с неполной загрузкой производственных мощностей приемлем заказ по цене, покрывающей переменные и часть постоянных затрат.

Применение калькулирования по сокращенным затратам имеет следующие ограничения:

- обоснование цен на базе только сокращенных затрат нельзя использовать одновременно на все выпускаемые фирмой товары, поскольку постоянные издержки должны быть возмещены фирмой в общей ее выручке;

- информация, полученная с помощью данного метода не позволяет судить о возможности замены менее прибыльного товара более прибыльным;

- необходимо оценить влияние прекращения производства одной продукции на спрос на другие товары.

Метод дохода на капитал (метод учета рентабельности инвестиций) также относится к группе методов на основе издержек. Основная задача данного метода – оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

Производитель устанавливает такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. В этом случае цена может быть определена по формуле

, (4.2)

где Р – цена;

а – постоянные затраты за период;

b – удельные переменные издержки;

d – процент дохода на капитал;

К – инвестируемый капитал;

g – ожидаемый объем продаж.

Основная проблема данного метода – правильное определение объемов продаж. Если фактический объем продаж будет отличаться от ожидаемого, производитель может не достичь запланированных результатов.

Данный метод – единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.

Метод надбавок и скидок широко распространен в оптовой и розничной торговле для определения цены последующей продажи.

Если производитель или поставщик регулирует цену конечной продажи или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить, применяется торговая скидка:

, (4.3)

где Р_s – цена продажи товара, руб.;

Р_p – цена приобретения товара, руб.;

M_sp – торговая скидка, %.

Цена приобретения товара определяется по формуле

P_p= P_s (100–M_sp):100. (4.4)

Торговая надбавка (наценка) – это сумма, на которую продавец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого. Она устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца или к фактической стоимости приобретения товара последующим.

Р_s = Р_р(100 + М_pp):100, (4.5)

где М_рр – торговая надбавка к цене приобретения, %.

В процессе товародвижения торговая скидка и торговая надбавка выполняют одинаковые функции.

Они предназначены для покрытия издержек обращения и формирования прибыли продавца, различается механизм их расчета и назначения цены. Фактически торговая скидка и торговая надбавка в денежном выражении – это цена услуг продавца или оптового посредника, и ее размер определяется так же, как определяется цена любого товара, т.е. величиной издержек обращения, целевой прибылью посредника и объемом продаж. Но это с точки зрения структуры торговой скидки. А с рыночных позиций важную роль в определении величины скидки играет положение производителя, посредника и покупателя на рынке, степень регулирования рынка государством.