Эффект воронки

1 этап Контакты с клиентами: любые формальные и неформальные контакты с клиентами.

2 этап Презентация персонального тренинга: формальная презентация (инструктаж, вводная тренировка), неформальная презентация (помощь тренирующемуся клиенту, страховка, устные рекомендации, тренировка в паре).

3 этап Продажа персонального тренинга: работа с возражениями, обсуждение условий персональной тренировки, назначение даты и времени занятий.

Важно!!!

В работе персонального тренера всегда существует взаимозависимость 1 и 3 этапов. Чем больше у персонального тренера контактов, тем больше персональных тренировок, при условии, что персональный тренер будет целенаправленно переходить от одного этапа к следующему.

Планирование работы

Персональному тренеру следует относиться к своей работе как к своему частному бизнесу, регламентированному правилами работы конкретного клуба. Ответственность за успешность этого бизнеса на 100% зависит от самого тренера.

Вариант планирования

1.Цель	Заработать ___ рублей в месяц, соответственно проводить в месяц_____ тренировок
2.Подцель	Проводить в неделю _____ тренировок
3.Способ достижения	Привлечь к персональным тренировкам ___ клиентов