Рекламная спираль

Конкуренция

Разработка

Удержание

Обновленное удержание

Обновленная разработка

Обновленная конкуренция

8. По способу воздействия выделяется (такую классификацию предложил чешский рекламист Б. Гекл):

- зрительная реклама – витрины, световая, печатная реклама;

- слуховая реклама – радиореклама, реклама по телефону;

- зрительно-обонятельная – ароматизированная листовка (например, страницы с рекламой туалетной воды в каталогах «Оriflame»);

- зрительно-слуховая – теле-, кино и видеореклама.

9. Кроме этого, Арман Дейян, классифицировал рекламу по направлению воздействия, выделив две категории:

­ рациональная (предметная) - реклама информирует, обращается к разуму потенциального покупателя, приводит аргументы, чтобы убедить его; свои доводы облекает в словесную форму, а также иногда использует чертеж или рисунок для того, чтобы усилить и подкрепить впечатление от сказанного словами.

Пример 2.2.16. Рациональная реклама.

Журнальная реклама: Компьютер на базе процессора Intel© Pentium IV 3.06 GHz с поддержкой технологии Hiper-Threading на системной шине 533 MHz позволяет приложениям работать с одним процессором как с несколькими. Это уникальное повышение производительности сегодня и готовность к самым сложным задачам завтрашнего дня. Передовая технология корпорации Intel© Hiper-Threading повышает производительность процессора при работе с многопоточными приложенями или в многозадачных средах, поддерживая несколько программных потоков в одном процессоре.

Компьютеры Siber имеют сертификат соответствия российским и международным стандартам безопасности.

Компьютеры Siber© сопровождаются документацией на русском языке.

Компьютеры Siber© прошли тестирование и имеют соответствующие сертификаты компаний Micrоsоft© и Intel©.

В комплектацию входят оптическая мышь и клавиатура, которые также могут быть заменены по вашему желанию.

Компьютеры Siber© поставляются с лицензионным программным обеспечением Micrоsоft Windоws XP*.

*Источник: The chiff. Урал, № 1 (10), февраль 2005.

­ эмоциональная (ассоциативная) реклама - вызывает воспоминания и наводит на мысли, она обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному; она воздействует через ассоциацию идей, путем воссоздания обстановки; ее излюбленное средство— рисунок и в меньшей степени звук.

Пример 2.2.17. Эмоциональная реклама.

Почувствуйте себя счастливым! В бизнес-круизе «Праздник, который всегда с тобой»*.

*Источник: Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. – М.: Ось-89, 2003. – С. 95.

10. По характеру воздействия на аудиторию выделяют «жесткую» и «мягкую» рекламу:

­ жесткая (агрессивная) реклама близка по характеру к средствам стимулирования сбыта и используется в комплексе с ними. По форме представляет собой агрессивный нажим на покупателя с целью заставить его купить рекламируемый товар и рассчитана на краткосрочную перспективу. Многие специалисты отмечают, что традиционные рекламные послания с глянцевыми семейками и идеализированными героями становится все менее эффективными[91]. Рекламисты ищут новые способы воздействия на покупателя таким образом, чтобы привести его к мгновенной покупке с помощью кричащих, без полутонов, рассчитанных на внешний эффект объявлений вроде: «Здесь сбивают цены» или «Все должно исчезнуть».

Пример 2.2.18. «Жесткая» реклама. Реклама стирального порошка «Тайд»: «Вы все еще кипятите? Тогда мы идем к Вам!».

- мягкая реклама в первую очередь информирует потребителя о товаре без свойственного жесткой рекламе агрессивного нажима, формирует вокруг него благоприятную атмосферу и часто рассчитана на среднесрочную и длительную перспективу. Чаще всего это эмоциональная реклама, затрагивающая чувства. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара или марки, вызывая у него ассоциации, которые влекут за собой сначала согласие на покупку, внутреннюю готовность к ней, а потом и саму покупку.

11. В зависимости от используемых средств передачи рекламного обращения выделяют рекламу:

- полиграфическая (печатная)реклама - основными носителями являются: листовки, плакаты, буклеты, проспекты, каталоги и т.п.

Пример 2.2.19. Рекламная листовка «United Electrоnics» (Funai), 2003 г.* *Источник: http://www.symbоlgrоup.ru

- реклама в газетах и журналах. При выборе газеты или журнала для помещения рекламы обращают внимание на характер читательской аудитории и ее совпадение с целевой аудиторией рекламного обращения, на тираж, авторитет и доверие к газете или журналу, тарифы и.т.п.;

- наружная реклама;

- транспортная реклама;

- радиореклама;

- телереклама;

- кинореклама;

- интернет-реклама (распространяемая по сети Internet).

Все приведенные виды рекламы объединяет то, что они имеют схожих субъектов рекламной деятельности и единые механизмы воздействия. Однако успешное использование доступных на современном этапе средств рекламы требует более детального изучения их структуры и специфики использования. Рассмотрим содержание указанных в классификации средств рекламы подробнее.