Методы и модели анализа и прогнозирования рыночной конъюнктуры

Рыночная конъюнктура – конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент или ограниченный отрезок времени.

Конъюнктура характеризуется следующими факторами:

· степень сбалансированности рынка, т.е. соотношение между спросом и предложением;

· уровень устойчивости или колеблемости основных параметров;

· масштаб рыночных операций и степень деловой активности;

· уровень коммерческого риска;

· уровень конкуренции;

· положение рынка в определении точки сезонного или экономического цикла.

Существует несколько иное понятие рыночной конъюнктуры – это совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию. Конъюнктура рынка имеет три принципиальные отличительные черты, обуславливающие использование соответствующего класса моделей:

· вариабельность;

· цикличность;

· динамичность.

Рынок подвержен колебаниям, случайным и не случайным, таким как, например, сезонным.

Система показателей конъюнктуры рынка:

1. Показатели, связанные с предложением товара:

· объем предложения;

· структура предложения;

· динамика предложения;

· эластичность предложения.

Модели и методы анализа и прогнозирования:

· динамика определяется с помощью выявления тренда, оценки колеблемости, оценки сезонности, индексных методов оценки динамики;

· структура методом группировок;

· эластичность показывает, на сколько процентов изменится y при изменении x на 1%, где процент означает относительное изменение. При анализе применяется классический математический анализ.

2. Показатели, характеризующие спрос:

· структура спроса по разным признакам: степень удовлетворения, по месту покупки и т.д. Используются модели, связанные с методом группировки.

· потребительский потенциал, т.е. емкость рынка услуг;

· эластичность спроса, используется коэффициент эластичности.

3. Показатели, характеризующие пропорциональность рынка:

· соотношение спроса и предложения. Для анализа используются графические методы и методы математического анализа;

· структура рынков;

· структура товарооборота;

· структура продавцов по формам собственности;

· доля между оптовыми и розничными продавцами;

· региональность структуры рынка.

4. Показатели тенденции развития рынка:

· темпы роста продаж;

· векторы-параметры объемов продаж;

· параметры трендов товарных запасов и цен;

· тренды инвестиций и прибыли.

5. Показатели колеблемости, устойчивости и цикличности рынка:

· коэффициенты вариации продаж, цен и товарных запасов во времени и пространстве;

· индексы сезонности.

6. Показатели, характеризующие региональные различия:

· региональные вариации по отношению к спросу и предложению;

· региональные вариации уровня спроса;

· региональные вариации динамики основных показателей.

Для анализа используются динамики Фурье, параболы.

7. Показатели коммерческого риска:

· инвестиционный риск;

· маркетинговый риск;

· риск случайных рыночных колебаний;

8. Показатели деловой активности:

· портфель заказов;

· состав портфеля заказов;

· динамика;

· число, размер, частота, динамика сделок;

· степень загруженности производственных и торговых мощностей.

9. Показатели, характеризующие масштаб монополизации и конкуренции рынка:

· число фирм, их распределение на рынках каждого товара;

· общий объем реализации товара;

· доли государственных предприятий в общем объеме рынка;

· доли малых, средних и крупных фирм в общем объеме рынка.

При качественном анализе ситуации используются такие показатели как сбалансированный рынок, высокая конъюнктура, низкая конъюнктура, резкие колебания цен, дефицит, кризис сбыта.

В качестве инструментов измерения количественной оценки используются так называемые конъюнктурные индикаторы: цены, товарные запасы.

При анализе риска он подразделяется на:

· риски продавца;

· риски покупателя;

· риски инвесторов;

· риски торговцев;

· риски полной или частичной потери вложенных средств;

· риски обанкротиться и быть вытесненным с рынка;

· риски забастовки и т.д.

Наиболее распространенными методами оценки риска являются экспертные балльные оценки факторов и критериев риска. Каждый фактор риска оценивается в баллах, как правило, от 1 до 10. Каждому фактору присваивается вес, а сумма весов равна 1. Оценка равна сумме произведений факторов на вес по всем факторам риска – это аддитивная зависимость. Чем ближе оценка к единице, тем меньше риск, чем ближе к 10, тем больше риск.

При анализе потенциала рынка учитывается количество производственных или потребительских единиц, их мощность, эластичность спроса или предложения и другие факторы.

Емкость рынка зависит от численности i -той группы потребителей, норматива потребления i -той группы потребителей, эластичности спроса по ценам и доходам, насыщенности рынка, физического и морального износа, доли конкурентов на рынке.

При анализе пропорциональности развития рынка используется балансовый метод, индексный метод, коэффициент эластичности, трендовая модель, регрессионная модель. Особым показателем пропорциональности является компаративный индекс, позволяющий сравнивать динамические пропорции и являющийся одним из коэффициентов опережения, т.е. это соотношение темпов роста или темпов прироста. Например, отношение индекса продажи продуктов к индексу продажи услуг.

Основными методам анализа и прогнозирования рыночной конъюнктуры являются:

· экспертные методы;

· балансовые методы;

· методы анализа рядов динамики, т.е. выявление трендов, анализ колеблемости;

· индексный метод;

· методы классического и математического анализа;

· экспертные методы прогнозирования;

· прогнозирование по трендам;

· прогнозирование при помощи многофакторной регрессии.

Планирование маркетинговой и ценовой политики.

В основе планирования маркетинговой политики стоит выбор маркетинговых стратегий, которые можно назвать целевым стратегическим планированием.

При выборе маркетинговых стратегий используются две группы методов:

· методы, связанные с генерацией стратегий;

· методы, связанные с выбором оптимальной стратегии.

Для генерации стратегий можно использовать:

· морфологические методы;

· методы мозгового штурма;

· методы сценария;

· матричные методы (табличные).

Методы выбора оптимальной стратегии:

· метод анализа иерархий (самый эффективный, который включает в себя экспертные оценки);

· экспертный метод.