Манипулятивные взаимодействия

Рассмотрим еще один вид субъект-объектного взаимодействия – манипулятивные взаимодействия. Манипулятивные взаимодействияпредполагают, как и императивные, контроль за поведением другого человека.Однако манипуляция отличается от императива. Отличие заключается в том, что манипулятор тщательно скрывает свои цели и намерения,стремится добиться своей выгоды, используя другого как средство таким образом, что этот другой не догадывается о средственном отношении к себе. У него сохраняется иллюзия собственной самостоятельности и независимости, что манипулятору и важно.

Что характерно для манипулятора?

· Отношение к другому человеку как к средству для достижения своих целей, для удовлетворения своих потребностей.

· Стремление доминировать в любой ситуации, распоряжаться возможностями, ресурсами и даже жизнью другого человека.

· Односторонний взгляд на другого человека как на носителя определенных нужных манипулятору качеств, умений, возможностей [3].

Например, для манипулятора доброта другого человека не ценна сама по себе; важно, что ее можно использовать в своих интересах.

Опытный манипулятор использует разнообразные манипулятивные техники:

· употребляет определенные речевые обороты (“ловушки”), например: «Всякий умный человек согласится, что…»;

· ссылается на авторитетное для данного человека или группы лицо;

· преувеличивает свою заботу, любовь;

· акцентирует внимание другого человека на своем слабом здоровье, плохом самочувствии;

· утаивает важную для другого человека информацию.

Как известно, есть хорошие пособия для начинающих манипуляторов. Одно из самых известных – книга Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Не отрицая полностью возможности существования манипуляции (например, в сфере бизнеса, политики, в ситуациях борьбы за собственную жизнь), многие отечественные психологи справедливо, на наш взгляд, предостерегают: научившись манипулировать другими в деловой сфере, человек чаще всего незаметно для себя переносит эти навыки в остальные области своей жизни, тем самым разрушает интимно-личностные отношения с любимым человеком, с другом, с собственным ребенком [6].

Более того, как утверждает известный английский психолог Э. Шостром, человек, избравший в качестве основного вида социальных контактов с другими людьми манипуляцию, с неизбежностью становится жертвой собственного выбора. В своей книге «Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор» Э. Шостром пишет о том, что манипулятор и себя самого не воспринимает как целостную личность, у него отсутствует ценностное отношение к себе. У манипулятора развивается цинизм, недоверие к людям, он постоянно ожидает подвоха со стороны других, что, безусловно, затрудняет выстраивание личностных отношений даже с самыми близкими людьми [7].