В) Модели ответной реакции рынка на другие маркетинговые действия компании (модели с одной переменной)

По аналогии часто используются модели с одной переменной для составления прогноза ответной реакции рынка (в отношении продаж) на изменение количества торговых точек, распространяющих товар, количества продавцов компании или на изменения рекламного бюджета и бюджета на продвижение товара, измеряемых в абсолютном или в относительном значении (по сравнению с бюджетами конкурентов).

Данный тип моделей позволяет компании составить прогноз воздействия относительно результатов на продажи своих товаров, прогноз изменения маркетинговой стратегии по взятой отдельно переменной воздействия при неизменности остальных факторов. Однако такие модели не позволяют составить многофакторный прогноз ‘комбинированного воздействия многих переменных. Для этого используются эконометрические модели с несколькими переменными.

3) Эконометрические модели с несколькими переменными •

Целью эконометрических моделей с несколькими переменными является описание, измерение и прогнозирование комбинированного воздействия нескольких переменных на объем продаж. Выявленные экспликативные факторы могут быть как внешними переменными, так и переменными воздействия компании. В качестве явлений, которые мы хотим объяснить или спрогнозировать, могут выступать продажи товара в целом (модели общего спроса) или продажи отдельной марки (модели долей рынка).