Б) Продажи основного оборудования и продажи замещающих товаров

Для множества товаров длительного или средней длительности пользования общий уровень продаж формируется как сумма продаж основного оборудования и продаж товаров, впоследствии его заменяющих. Анализируя и экстраполируя по отдельности продажи основного оборудования и продажи замещающих товаров, можно получить более достоверные и точные прогнозы, чем по результатам исследования общих продаж. На приведенном ниже графике (рис. 9) показана ситуация, когда общая экстраполяция кривой продаж приводит к прогнозированию упадка рынка, в то время как кривые продаж первоначального оборудования и продаж замещающих товаров прогнозируют постепенный рост рынка.

Рис. 9