Формула рекламного воздействия AIDMA

Самой старой и самой известной рекламной моделью является AIDA (attention - interest - desire - action, т.е. «внимание - интерес - желание - действие»). Она предложена американским рекламистом Элмером Левисом еще в 1896 году. Суть ее состоит в том, что идеальное рекламное обращение в первую очередь должно привлекать непроизвольное внимание. (пр: помещение текста рекламного послания «вверх ногами»); шокирование аудитории.

После того как внимание аудитории привлечено, обращение должно удержать ее интерес. Для этого оно может содержать обещание удовлетворения потребностей адресата, быть оригинальным, интересным по форме и лаконичным.

В соответствии с моделью AIDA обращение должно также возбудить желание адресата опробовать рекламируемый товар, стать его владельцем.

И наконец, в обращении должна быть «подсказка» получателю, что он должен сделать. Например, пример:« позвоните сегодня же», «требуйте в аптеках вашего города», «приходите и убедитесь сами».

Модификацией формулы AIDA является модель AIDMA, включающей пятый компонент - мотивацию (motive).

Естественно, рекламе необходимо обладать таким уровнем раздражения, ниже которого каждый компонент этой формулы "не работает". Можно сказать, что в этой формуле и содержатся секреты, самые важные для создателей рекламы: как привлечь внимание адресата, вызвать у него интерес, побудить к действию. Этим задачам подчинены как вербальная, так и визуальная составляющие рекламного сообщения.

Теория креолизованной рекламы была разработана Стэнли и Хелен Резор По их мнению, эффективность рекламы есть результат взаимодополнения текста образом и наоборот. Ничем нельзя жертвовать. К вербальному ряду относятся имя, текст и слоган, к изобразительному – образ и композиция.