Принадлежность

Сюда относится и стремление получить одобрение группы, с которой человек хочет себя соотносить, мнение референтной группы и многое другое.

Экономия

Исследование

Любой ребенок с раннего детства начинает процесс познания мира и самого себя. Даже самый нелюбопытный человек испытывает интерес к чему-то, что составляет важную часть его жизни.

Гедонизм (наслаждение)

Человек же, существо с высокоразвитым интеллектом и чувственной сферой, за время развития цивилизации создал огромное количество способов доставить себе наслаждение.

Забота

ВОПРОС 4. Стереотипы в рекламной коммуникации. Приемы выявления стереотипов потенциальных потребителей. Коррекция отрицательных стереотипов.

Человеческой памяти свойственно мыслить стереотипами. Это облегчает процесс мышления, ускоряет его. Поэтому задача ПР — создавать такие стереотипы-заготовки, которые легко ло­жатся на четко определенную «полочку» в памяти людей. Из этого следует, что имидж, образ популяризируемого объекта должен быть максимально контрастно обрисован и конкретизирован.

Известно, что чрезвычайно устойчивы детские стереотипы.

Термин стереотип ввел американский публицист и социолог Уолтер Липпман в 1922 году.

Стереотипы бывают 3-х основных разновидностей:

1. СТ маркетинговые – то, что рекламодатели думают о самих себе, о своей роли, о конкуренции и о своей продукции (например, расширение ТМ размывает эту марку; есть продукты которые сами по себе не интересны – шины).
2. СТ потребительские – общепринятые предубеждения потребителей, которые могут быть и ошибочными (недорогое = некачественное, китайское = плохое). Даже положительные СТ необходимо ломать, чтобы произвести большее впечатление.
3. СТ рекламы – влияющие на способ создания рекламы, выражаются в подходе к исполнению рекламы (в рекламе автомобиля – показать автомобиль, в рекламе косметики – топ-модель, в рекламе напитков – стиль, образ жизни).

Существуют опровержимые и неопровержимые СТ (во Франции духи – предмет роскоши).

Свойства СТ:

1. СТ влияет на принятие решения клиентом, делает его нелогичным (для внешнего наблюдателя). По поводу одного и того же товара у одного клиента могут быть разные стереотипы.
2. СТ, в отличие от потребности вообще, более конкретен. Это совершенно определенное, зримое, слышимое, представляемое предубеждение – отношение клиента к себе, каналам информации, рекламируемым товарам и услугам («отдыхать» - каждый видит свою картину отдыха)
3. влияние СТ на реальность, на поступки людей огромна. В конкретной ситуации + и – СТ клиента способствуют или значительно затрудняют задуманное рекламистом воздействие.

Типовые – СТ удобно расположить по известной «цепочке восприятия» AIDA:

- внимание (надоели, старо, знаю уже)

- интерес (все врут)

- желания (боюсь, это вредно)

- действия (дорого, лень)