Премии (призы)

Премией называют тот или иной вид товара, предлагаемый бесплатно или с большой скидкой, чтобы убедить потребителя приобрести рекламируемый товар. Премии рассчитаны на улучшение имиджа товара, создание фактора доброй воли, расширение базы покупателей и повышение темпов сбыта товара.

Хороший приз должен обладать высокой привлекательностью и ценностью, а также быть либо практичным, либо необычным. Помимо включения в упаковку товара, практикуется также бесплатная рассылка призов по почте или же распространение за определенную плату по предъявлении доказательства покупки. Приз также может быть выдан вместе с приобретаемым товаром, например, косметические фирмы часто проводят кампании в универмагах, когда покупка рекламируемого товара сопровождается бесплатным приложением в виде шарфа, дамской сумочки и пробных образцов косметической продукции.

Пробные образцы косметических средств, предлагаемые по сниженным ценам, являются примером самоликвидирующихся призов— покупатель оплачивает стоимость приза. Продавец не имеет намерения получения прибыли от приза, а лишь пытается не остаться в убытке. Разновидностью самоликвидирующегося приза является тот, который выдается одним и тем же покупателям, посещающим магазин еженедельно для пополнения своих комплектов кухонной посуды или книг.

Призы на упаковках (например, те, что укреплены снаружи упаковки) значительно повышают интерес к товару, однако такие упаковки выглядят слишком соблазнительно для магазинных воров. Еще одним недостатком таких призов является то, что упаковки с призами зачастую трудно размещать на полках в магазине, и поэтому розничные торговцы неохотно берут такой товар.

Купонные призы, требующие от покупателя накопления определенного количества купонов, находящихся внутри упаковок, чтобы в дальнейшем купоны можно было предъявить и получить ценный приз, могут способствовать развитию приверженности покупателей к тому или ино­му виду товаров.

Разновидностью купонов являются так называемые торговые марки, впервые введенные в обращение в 1896 году фирмой Сперри энд Хатчинсон. В течение ряда лет марки были довольно популярны, однако по мере расширения торговых центров и вступления в период энергетического кризиса интерес к маркам стал исчезать. В наше время большинство торговых марок уступило место другим формам стимулирования, например, играм.