Реклама на месте продажи

В качестве оборонительного метода, правильно оформленная витрина с рекламируемым товаром может стать для владельца розничного магазина достаточно привлекательной, чтобы он согласился принять в свой мага­зин новую гамму товаров или способствовал сбыту нового товара. Однако реклама в торговой точке (РТТ) прежде всего, является наступательным методом, выраженным и экспонировании рекламных материалов непосредственно в розничных магазинах для привлечения покупателей, рекламы товаров и повышения сбыта.

Такой тип стимулирования приобретает все большее значение в свете того факта, что 80% решений о приобретении того или иного товара принимаются после того, как покупатель посетит магазин

Эти материалы могут включать в себя внутренние витрины, рекламные шиты, установленные возле касс, настенные и напольные полки и стеллажи для товара, плакаты и прочее.

Зачастую упаковочные коробки иол товар делаются так, чтобы их можно было раскладывать и получать настенные рекламные шиты. Иногда можно встретить целые информационные центры с литературой, образцами и фотографиями товаров.

Рекламные материалы внутри магазинов приобрели еще большую значимость с переходом многих торговых точек на самообслуживание. В связи с тем, что покупатель все меньше может полагаться на помощь опытных продавцов-консультантов, он вынужден рассчитывать только на себя в принятии решения о покупке. Информативные и привлекающие внимание витрины могут дать покупателю необходимый толчок в принятии решения. Даже в магазинах, где имеются продавцы, рекламные материалы могут предоставить дополнительную ин­формацию и выделить определенный товар из конкурентного окружения.

Обилие РТТ привело к тому, что розничные торговцы все более придирчиво относятся к предлагаемым им материалам. Большинство настаивает на получении РТТ, созданной со вкусом, которая могла бы гармонично сочетаться с общей атмосферой в магазине. Некоторые владельцы магазинов активно сотрудничают с рекламными агентствами в разработке высококачественных образцов РТТ; есть и такие, которые разрабатывают свои собственные внутренние витрины, чтобы придать своему магазину своеобразие. Повышенное внимание к РТТ привело к появлению новых методов, включая размещение рекламы на тележках для покупок, возникновению говорящих упаковок, колокольчиков на упаковках с пивом, приводимых в действие при открывании дверцы холодильника, а также внедрению интерактивных компьютерных систем, позволяющих выбрать любой товар, от обуви до коврового покрытия. Очередным привлекательным новшеством стало появление Товарных информационных центров (ТИЦ), представляющих собой терминал с видеодисплеем, который устанавливается преимущественно в супермаркетах и каждые пять минут выдает серию 15-секундных рекламных роликов, перемежающихся местными и национальными новостями.