Ярмарки и выставки

В рамках каждой основной отрасли промышленности ежегодно проводятся ярмарки и выставки, во время которых производители, дилеры и покупатели этой отрасли могут собраться вместе для демонстрации и переговоров. Участники выставок имеют возможность экспонировать но­вые изделия, литературу и образцы как старым, так и новым покупателям. Одновременно они могут встретиться с потенциальными новыми дилерами своей продукции.

В результате сооружение выставочных стендов стало одним из основных факторов в планах по стимулированию сбыта для многих производителей. Чтобы притягивать посетителей, стенды должны быть выполнены просто и привлекательно, с хорошим освещением. Выставка также должна обеспечить уютную атмосферу, которая должна способствовать разговору между коммерческими представителями фирмы и потенциальными покупателями.

Многие обычные ярмарки и выставки в настоящее время обращаются к высоким технологиям (голограммы, стекловолоконная оптика, диалоговые компьютерные системы) для быстрого и эффективного изложения информации о качествах товара.

При планировке стендов на ярмарках и выставках рекламодатели должны учитывать следующие факторы:

1. Размер и местоположение стенда.

2. Желаемый имидж или впечатление от стенда.

3. Сложности с перевозкой, монтажом и демонтажом.

4. Количество наименований товара на стенде.

5. Необходимость складского помещения и распространение литературы.

6. Использование рекламы и стимулирующих сбыт действий перед проведением выставки.

7. Стоимость всех вышеперечисленных факторов.

Несмотря на высокие затраты, многие фирмы полагают, что они оправдываются, так как эффективно охватывается целевая аудитория.