Рекламные сувениры

В наши дни почти каждая фирма пользуется рекламными сувенирами, к которым относятся брелоки, шариковые ручки, календари и записные книжки, термометры и бумажники. Их используют национальные рекламодатели, местные розничные торговцы, банки и страховые компании, промышленные фирмы и станции по обслуживанию. В год таких сувениров продается и раздается на сумму примерно 3 миллиарда долларов.

Хотя фирмы часто тратят на рекламные сувениры крупные суммы, они также должны соблюдать осторожность. Это та сфера бизнеса, в которой промышленная практика диктует, что рекламодатель должен пла­тить за производство каждого образца, изготовленного сверх установленного предела.

Рекламный сувенир отличается от приза. Получатель приза всегда чем - либо делает рекламодателю одолжение — приобретает товар, высылает купон, присутствует на демонстрации и так далее. В качестве приза может быть дорогостоящий товар, поэтому на призе, как правило, отсутст­вует рекламный текст. С другой стороны, рекламные сувениры раздаются бесплатно. Они являются образцами доброй воли и напоминают пот­ребителям имя фирмы и ее логотип. Текст на рекламном сувенире может быть посвящен новому товару, открытию новой фирмы или завода, а также особым событиям. Многими рекламными сувенирами, особенно самыми практичными, можно пользоваться многие годы, и сувенир будет являться напоминанием о фирме - производителе.

В связи с тем, что люди ассоциируют качество сувенира с качеством фирмы, подарившей его, отмечается тенденция к удорожанию стоимости сувениров. По данным Международной ассоциации рекламных сувениров, нормой стали сувениры стоимостью 3-5 долларов в противовес дешевым брелокам и карандашам. Также наблюдается тенденция к структурированным мерам по стимулированию сбыта, когда представители целевой аудитории получают целый ряд рекламных сувениров. Для того, чтобы привлечь внимание руководителей медицинских лабораторий и агентов по закупкам в 250 больницах и клиниках, фирма направила им целый ряд сувениров, включая кофейные кружки, календари, держатели для бумаги и головоломки.