Организационные формы сбыта

Франчайзинг

L Меньше затрат для производителя при выходе на новый рынок

L Сложность контроля стандартов

L Уязвимость ноу-хау

Платежи

l Паушальный платеж – разовый платеж

l Роялти – периодические отчисления, % от товарооборота

Ресторанный бизнес

l Малоизвестный бренд, сеть уличных киосков – от 2000 евро + роялти (15 % от оборота)

l Концептуальное заведение – от 15000 евро + роялти (5-8 % от оборота) + отчисления на рекламу (2-3 %)

l Сроки окупаемости – от 1 года

L Дорого, региональный уровень - сложно

Розничная продажа одежды

L Стоимость франшизы

иностранный бренд – от 20 000 евро

российский бренд – 10 000 евро

L Сроки окупаемости

иностранный бренд – 2 года

российский бренд – от 8 месяцев

L Перспективы

иностранный бренд –требования (250 кв. м)

российский бренд – «чужие марки»

Виды внемагазинной розничной торговли

• Заказ товаров по почте или телефону

l Заказ по каталогу

l Директ мэйл

l Розничная торговля «по телефону» или телемаркетинг

• Торговля вразнос

l коммивояжеры, многоуровневый маркетинг, продажа в ходе торговых встреч

• Розничная торговля через интернет (электронный магазин)

• Торговые автоматы

Виды внемагазинной торговли

Процесс коммуникации

Комплекс продвижения

Комплекс продвижения