L Хранение, фасовка и перемещение до конечного пользователя

Организационные формы каналов распределения

2. „B„u„‚„„„y„{„p„|„Ћ„~„p„‘ „ѓ„y„ѓ„„„u„}„p „‚„p„ѓ„Ѓ„‚„u„t„u„|„u„~„y„‘

3. „C„Ђ„‚„y„x„Ђ„~„„„p„|„Ћ„~„p„‘ „ѓ„y„ѓ„„„u„}„p „‚„p„ѓ„Ѓ„‚„u„t„u„|„u„~„y„‘

Создается для обслуживания одних и тех же или различных целевых рынков на которых работает предприятие.

L Много разных продавцов на разных рынках.

L Предприятие стремится реализовать свой товар в максимальном числе торговых точек, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.

L Используется для товаров повседневного спроса.

l «+» - наибольшая доступность товаров, высокая доля рынка.

l «-» - увеличение сбытовых издержек, отсутствие контроля за продавцами, имидж марки товара трудно поддерживать

L Несколько продавцов на 1 рынке.

L Производитель ограничивает доступность товара, чтобы добиться от посредников более эффективного сотрудничества.

L Выбор посредника более тщательный (объем продаж, качество торговых услуг).

L Для товаров предварительного выбора

l «+» - эффективное функционирование канала распределения, расширение присутствия марки на рынке, снижение затрат

l «-» - неполный охват рынка, возможность появления конкурентов, потеря потенциальных покупателей

L 1 продавец на 1 географическом рынке.

L Используется для престижных и дорогих товаров.

L Посредник получает статус уполномоченного дилера. Производитель контролирует его действия в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг.

l «+» - лучшее обслуживание покупателей; низкий уровень затрат, жесткий контроль за деятельностью продавца

l «-» - небольшой охват рынка