L Максимизация цен

l Используется – при ненасыщенном рынке, отсутствии конкурентов

l Виды цен: предельная цена, цена безубыточности

l «+» - просто, не требуется доп. инфор.

l «-» - не учитывается рынок

l Полезность товара, ощущаемая ценность – выявляется путем тестирования

l Чувствительность к цене – эластичность спроса

l «+» - дает возможность оценить как воздействовать на цены, рыночную силу марок.

l «-» - упрощенность оценок, нельзя использовать для новых товаров, не учитывает интенсивность использования, уровень предпочтительности, лояльность.

L Базируется на анализе существующего уровня цен конкурентов и прогнозирования перспектив их изменения

* Понижение цен - в условиях расширяющего спроса; издержки ниже чем у конкурентов

* Повышение цен – конкуренты повысят тоже

l Методы против повышения цен: уменьшение размеров изделия, упаковки, недорогие материалы, снижение характеристик продукта и т.д.

• Дифференцированное ценообразование

• Конкурентное ценообразование

• Географическое ценообразование

Основные виды каналы распределения
потребительских товаров

L Информирование о потенциальных или имеющихся клиентах

L Продвижение товаров

L Переговоры с покупателем

L Заказ.

L Финансирование

L Принятие риска