Примеры удачного позиционирования

l MaxFactor – профессиональная косметика (критерий – статус)

l Коркунов – российские конфеты, покупаемые на праздники (критерий – национальность и статус)

l Рыжий Ап – детские молочные и соковые продукты (критерий - возраст и товарная категория)

l Visa – принимается везде

Ошибки

• Недопозиционирование: неспособность представить главное достоинство товара и мотив для его приобретения.

• Сверхпозиционирование: выбор узкого позиционирования, что некоторые покупатели просто не замечают товара.

• Невнятное позиционирование: выбор двух или нескольких достоинств, противоречивых.

• Бесполезное позиционирование: выбор таких достоинств, которые мало кого заинтересуют.

• Сомнительное позиционирование: заявление о достоинствах, в которые люди не поверят.

План маркетинга

– инструмент анализа, управления и контроля, направленный на приведение к соответствию возможностей предприятия к требованиям рынка.

– часть общего корпоративного плана.

• Проведение анализа текущей ситуации и маркетинговых возможностей предприятия

• Определение целей

• Принятие стратегических решений

• Разработка плана маркетинговых мероприятий

• Расчет величины и структуры затрат

• Контроль и корректировка плана

* Ситуационный анализ – анализ элементов микросреды

* Step (PEST) - анализ - анализ элементов макросреды

* SWOT – анализ

Внешняя среда: