Лекция № 16. 1. Ценовая политика – инструмент маркетинга

Тема: Ценовая политика.

Основные вопросы:

1. Ценовая политика – инструмент маркетинга.

2. Ценообразование.

1. Ценовая политика – инструмент маркетинга.

Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга включающая установление фирмой цен на товар и способов их варьирования в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей.

Цена – стоимость товара или услуги, выраженная в деньгах.

Р – устанавливается покупателем и продавцом в процессе купли-продажи.

2. Ценообразование

Ценообразование зависит от типа рынка, требует наличие методики установления исходной цены на свои товары. Установление сходной цены на товар включает шесть этапов:

- постановка задач ценообразования;

- определение спроса;

- оценка издержек;

- анализ цен на товары и услуги конкурентов;

- выбор метода ценообразования;

- установление окончательной цены.

Методы расчета цены:

- издержки плюс прибыль;

- на основе безубыточности;

- на основе ощущаемой ценности товара;

- ориентация на текущий уровень цен;

- установление цены на базе закрытых торгов.

Существуют разнообразные подходы к ценообразованию:

- установление цены на новый товар;

- установление цены в рамках товарной номенклатуры;

- формирование цены по географическому принципу;

- ценообразование со скидками и зачетами;

- обоснование цены для стимулирования сбыта;

- установление дискриминационной цены.

Литература

1. Зайдель Х., Темен Р. Основы учения об экономике М., Дело ЛТД, 1994-400с.

2. Полещук И.И. Ценообразование и маркетинг Мн., 1997-132с.