Лекция № 18

Тема: Распределительная политика.

Основные вопросы:

1. Распределительная политика-инструмент маркетинга.

2. Преимущества и недостатки отдельных вариантов сбыта.

1. Распределительная политика-инструмент маркетинга.

Распределение имеет в виду установление определенной совокупности мероприятий, в результате выполнения которых обеспечивается перемещение необходимых товаров в пространстве и времени от производителей к месту потребления.

Наличие каналов распределения обеспечивает ряд функций:

- исследование Д;

- отбор, сортировка и формирование наиболее применяемых для покупателя партий поставок;

- продвижение товара на рынок;

- доработка товара в соответствии с запросами рынка;

- установление и поддержание контактов с существующими и потенциальными покупателями;

- финансирование производителей;

- распределение риска, связанного с возможными потерями в процессе доставки и продажи товара;

- хранение товаров на складе;

- доставка товаров к местам продажи;

- создание для покупателя удобных для совершения покупки условий.

Можно рассмотреть каналы распределения разных уровней.

Таблица №8 Каналы распределения потребительских товаров

2. Преимущества и недостатки отдельных вариантов сбыта.

Для предприятия важно выбрать вид распределения или сбыта своей продукции.

В теории маркетинга выделяют 3 вида сбыта – эксклюзивный, селективный и интенсивный. Эти виды сбыта применяют производители.

Эксклюзивный (исключительный) сбыт для это сбыта во многих странах неясное место в законодательстве, т.к. ведет к снижению конкуренции, а оно выгодна потребителям.

Селективный – изготовитель выступает в соглашении с двумя или более организациям торговли, которым предоставлена исключительное право реализации продукции изготовителя в данном регионе. Эти предприятия получают статус уполномоченных дилеров. Способ примененяется для всех категорий продукта. Селективный сбыт выгоден и посредникам, т.к. он снижает конкуренцию. Селективный сбыт дает возможность производителю добиться необходимого охвата рынка при более жестком контроле. Прибыль производителя возрастает за счет более тесной кооперации с участником канала и снижения рисков. Такой вид сбыта используется, чтобы избежать продажу посредникам, которые имеют неустойчивые финансовые положение или малый размер.

Интенсивный – продажа через всех приемлемых посредников, применяется, в основном, для различных видов потребительских товаров и услуг массового спроса. Производители хотят обеспечить своим товарам и услугам как можно больше торговых точек.

В последнее время стали шире использоваться селективный и эксклюзивный сбыт.

Литература: Дурович А.П. Маркетинг в туризме. Учебное пособие. 6-е издание стер.- Минск., Новое знание. 2006-496с.