Основные виды классификации товаров и маркетинговые решения

Классификация товаров, в основе которых лежит критерий потребительских привычек:

· Восприятие товара потребителем

· Решение о покупке

· Как фирма реагирует на покупательные решения.

Классификация товаров:

ü Товар повседневного спроса. Часто покупаются:

ü Товар постоянного спроса. На многих товарных точках, доступны по цене.

ü Товар импульсивной покупки. Без предварительного планирования, важно место.

ü Товар для экстренных случаев.

ü Товар предварительного выбора (shopping):

ü Гомогенные. Потребитель не видит разницы между товарами, продаже в специализированных магазинах.

· Гетерогенные. Для потребителя цена отходит на второй план, главное – характеристики товара.

ü Товар особого спроса. Значительно дорогие, обладают уникальными характеристиками. Должны сообщить потребителю, где эти товары продаются.

ü Товар пассивного спроса. Товар, который потребитель знает, но покупать не желает.

Планирование товарного ассортимента предприятия.

Товарный ассортимент – это группа товаров, связанных: а) схожестью функционирования или б) их продают одним и тем же типам клиентов или в) схожие типы торговых точек или г) в рамках схожих диапазонов цен.

Решение о широте товарного ассортимента как проблема:

· Слишком широкий ассортимент (если исключили группу товаров => повышение прибыли).

· Слишком узкий ассортимент (прибавили группу товаров => повышение прибыли).

Предложение широкого ассортимента может быть целью фирмы, либо стремление к максимизации прибыли. В ассортименте должны быть только рентабельные товары.

Способы расширения товарного ассортимента:

ü Наращивание:

· Наращивание товарного ассортимента вниз

· Наращивание товарного ассортимента вверх

· Наращивание товарного ассортимента в обоих направлениях