Ценовая политика в рамках товарной номенклатуры

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры:

· Линии цен.

· Цена на дополняющие товары.

· Политика «убит. лидер». Товар дешёвый, а дополнительные дороже.

· Цены на побочные продукты производства (отходы на мясокомбинате).

Ситуации:

o Установка цен в рамках товарного ассортимента. Задача продавца – выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах.

o Установление цен на дополняющие товары. Товар дешёвый, а дополнительные дороже.

o Установление цен на обязательные принадлежности. Товар дешёвый, а дополнительные дороже.

o Установление цен на побочные продукты производства. Продавать товар – отходы => снижается цена на основной товар.

Установление цен по географическому признаку.

Установление разных цен для потребителей в разных частях страны.

Варианты установления цен по географическому признаку:

· Установление цены ФОБ в месте происхождения товара

· Установление единой цены с включёнными в неё расходами по доставке. Независимо от местонахождения клиента – единая цена.

· Установление зональных цен. Фирма выделяет несколько зон. Каждая зона – своя цена.

· Установление цен применительно к базисному пункту.

· Установление цен с принятием на себя расходов по доставке.