Условия успешной сегментации

· Сегменты должны отстоять друг от друга, но внутри сегмента – однородность.

· Достаточность объёма сегмента, но существует эффект обманчивости объёма.

· Деятельность сегмента.

· Доступность, достижимость сегмента.

· Устойчивость сегментов.

· Непрерывность сегментации.

· Стабильность сегментов.

33. Позиционирование в маркетинге: определение, связь с сегментацией.

Позиционирование как ответ на вопросы:

· Каковы основные характеристики продукта, на которые положительно реагируют потребители?

· Какие позиции занимают конкуренты (с точки зрения потребителей)?

· Понятие идеального продукта?

Позиционирование – обеспечение товару, не вызывающего сомнений, чётко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании потребителей.

Рынок товаров производственного назначения (В2В), основные черты и особенности.

ü Меньшее число покупателей.

ü Зависимость спроса на рынке В2В от потребителей в сфере широкого потребления.

ü Географическая концентрация потребителей.

ü Спрос чаще всего неэластичен по ценам.

ü Покупатели – профессионалы.

ü У фирмы есть специальный закупочный центр. Можно рассматривать его характеристики:

ü Личностные характеристики сотрудников.

· Вес представителей закупочного центра в принятии решений.