Основные методы ценообразования

3 основных метода:

· Издержки + прибыль. Фирмы, которые производят уникальные товары, единичные, оптовая и розничная торговля.

Пример:

Метод целевой прибыли:

Поиск точки рентабельности:

· Ценообразование, ориентированное на спрос. Модели ощущаемой ценности, предельный доход.

· Ценообразование, ориентированное на конкурентов. Конкурентные структуры, возможность установления, влияния на цену.

49. Ценовая политика и её виды.

Ценовая политика – это комплекс стратегических установок и оперативных решений в области производства и сбыта продукции, направленные на установление уровня цен, которые в долгосрочном периоде обеспечивают фирме ценовую прибыль.

Параметры при определении ценовой политики:

· Количество потребителей, эластичность спроса по цене и спрос потребителей.

· Издержки у конкурентов, оценка наших издержек.

· Объём выпуска продукции за жизненный цикл товара.

· Степень взаимозаменяемости продукта.

· Степень обновляемости.

· Уровень конкуренции.

· Число посредников в канале распределения и каналы надбавки.

· Государственное регулирование.

Виды ценовой политики:

ü Снятие сливок (skimming). Обязательный патент продукции, реклама, при понижении цены – отклик потребителя.

ü Политика проникновения (политика низких цен). Penetration – захват большой доли рынка, агрессивная реклама.

ü Ориентация на цены лидера.

ü Возмещение затрат (быстрое и удовлетворительное).

ü «Психологическая» (престижное ценообразование). Потребитель любит получат сдачу.

ü Ценообразование в рамках товарной номенклатуры:

· Линии цен.

· Цена на дополняющие товары.

· Политика «убит. лидер». Товар дешёвый, а дополнительные дороже.

· Цены на побочные продукты производства (отходы на мясокомбинате).

· Установка цен по географическому признаку. Цена на основе базисного пункта. При расчёте цены учитываются цены по доставке товаров в пункт.

· Дискриминационные цены. Продажа в разных сегментах по разным ценам для разных вариантов одного и того же товара.