Методы оценки спроса

Методы оценки текущего спроса:

ü Метод цепных соотношений:

Спрос на диетическое пиво = Число потребителей (число населения) * Доход на душу населения * Доля средств на продукты питания * Доля средств на напитки * Доля средств на алкогольные напитки => Сколько можно средств переключить на диетическое пиво.

ü Метод суммирования рынков (метод наращивания):

Ø Для потребительских товаров (пробный или опытный маркетинг):

Внедрение нового товара лишь в 1 район => За месяц проданные товары Х на число районов => корректировка на число жителей.

Ø Для производственных товаров (+метод опроса):

Изучение рынка на нескольких предприятиях → Число работников, работающих на данном оборудовании → Сколько средств тратят на обновление оборудования.

· Метод опроса:

Ø Опрос потребителей. При опросе потребителей используют выборку условий для целесообразности использования этого метода:

ü Затраты оправдывают результаты (затраты не слишком большие как временные так и денежные).

ü Потребители осознают намерения и готовы их высказать.

ü Потребители следуют своим намерениям.

ü Шкала вероятности должна быть достаточно широкой.

· Опрос посредников. При опросе посредников, существуют следующие проблемы:

o На спрос может повлиять характер посредников (повышаем число опрашиваемых).

o Насколько посредник в курсе дела, знает внешние факторы.

o Занижение показателей.

o Необходимость поощрения посредников (информация, материальное поощрение).

· Оценки экспертов. Они агрегированы и менее точны.

Метод Дельфи: перед эксперементом оценить спрос. Эксперт сообщает своё мнение руковоителю, тот анализирует, составляет сводный анализ. Экспертов должно быть не больше 10, иначе сложность с обобщением.

Но этот метод далеко от потребителя.

· Метод временных рядов (прогнозирования).

· Коррекция и регрессия.

· Факторный анализ.