Решение. У менеджера есть три возможные ценовые стратегии:

У менеджера есть три возможные ценовые стратегии:

1. товары продаются по отдельности;

2. товары продаются только в комплекте;

3. используется стратегия смешанного комплектования. Найдем выручку фирмы при каждой из стратегий.

1. Назначая цену кондиционера на уровне $1000, менеджер продаст только одну единицу товара. Выручка магазина составит $ 1000. Назначая цену кондиционера на уровне $800, менеджер продаст два кондиционера. Выручка магазина составит $1600. Назначая цену кондиционера на уровне $100, менеджер продаст три кондиционера. Выручка магазина составит $300. Максимальная выручка соответствует Рк = $800 (см. таблицу).

Наибольшей выручки фирма достигает при цене за улучшенные тормоза в размере $500.

Таким образом, при ценах Рk= $800 и Рr= $500 совокупная выручка фирма составит

TRF= $1600 + $100 = $2600.

2. Будем считать, что комплектование само по себе никак не отражается на ценовых предпочтениях потребителей. Другими словами, готовность потребителя платить за комплект «кондиционер + улучшенные тормоза» определяется суммированием его готовности платить за одини за другой товар по отдельности. Тогда для оценки комплекта используем предыдущие рассуждения.

Наибольшую выручку фирма получает, продавая комплект по цене $900 за шт. Мы видим, что эта выручка выше, чем если бы товары продавались по отдельности. Можно ли еще больше увеличить выручку фирмы?

3. Внимательно оценив предпочтения потребителей, мы можем заметить, что первый потребитель сравнительно высоко оценивает кондиционер, а третий покупатель высоко оценивает улучшенные тормоза. Может быть, эти потребители предпочтут приобрести отдельные товары — те, которые для них обладают более высокой ценностью, а не покупать весь набор?

Предложим такую схему.

Набор по цене Рh = $1100 —для потребителя № 2.

Кондиционер по цене Рk =$1000 —для потребителя № 1.

Улучшенные тормоза по цене РT = $800 —для потребителя № 3.

Тогда совокупная выручка фирмы составит

TRF =$1100 + $1000 + $800 = $2900.

Ответ

Смешанное комплектование привело к росту выручки фирмы.