Енообразование на рынке услуг

Ћсобенности сферы услуг обуславливают как особенности формированиЯ цен и методов их определениЯ, так и проведениЯ ценовой политики и стратегии предприЯтий.

‚о-первых, рассмотрим особенности спроса и предложениЯ в сфере услуг как основных ценообразующих факторов.

€сходЯ, из особенности услуги можно отметить, что спрос на услуги всегда индивидуален, предшествует их производству, имеет местный характер и практически невзаимозаменЯем.

‚о-вторых, на процесс формированиЯ цен в сфере услуг оказывает влиЯние высокаЯ общественнаЯ значимость социальных услуг, наличие значительных и постоЯнных внешних эффектов.

‚-третьих, высокаЯ чувствительность услуг к конъюнктуре рынка требует значительной гибкости ценообразованиЯ, широкой дифференциации цен в зависимости от изменениЯ спроса, в том числе и по различным периодам времени, использованиЯ скидок с цен в целЯх устойчивого получениЯ доходов в условиЯх неравномерности спроса. ЏричЮм любые колебаниЯ в объЮме производства услуг приводЯт к резкому изменению уровнЯ доходности предприЯтиЯ в свЯзи с тем, что в составе себестоимости услуг чрезвычайно велика долЯ условно-постоЯнных расходов (50-70%).

”ормирование цен на услуги происходит на основе тех же методов, что и на товары. ‚ основном применЯютсЯ методы ценообразованиЯ на основе издержек и текущего уровнЯ цен, позволЯющие небольшим предприЯтиЯм сферы услуг определить цены быстро и без особых затрат на сбор информации.

–енообразование в сфере услуг происходит по схожей схеме к ценообразованию в любой другие сфере торговли.

’от факт, что в условиЯх рынка цена устанавливаетсЯ объективно в результате соотношениЯ спроса и предложениЯ, не вызывает сомнений. Ћднако не надо считать, что производитель услуг надеетсЯ только на цену, которую ему предложит рынок, а сам никакого участиЯ в ценообразовании не берет. Џроизводитель услуг, предприниматель использует методику расчета исходных цен, т.е. базисных цен или цен предложениЯ. “слуги предлагаютсЯ покупателЯм именно по таким ценам. Ђ уже во времЯ купли-продажи возникает (под влиЯнием соотношениЯ спроса и предложениЯ), по которой и реализуетсЯ услуга.

Њетодика расчета исходных цен включает постановку задачи ценообразованиЯ, оценку расходов учреждениЯ, учет спроса на услугу, анализ цен конкурентов, выбор метода ценообразованиЯ.

Ћсновной задачей ценообразованиЯ ЯвлЯетсЯ покрытие расходов выработки услуг и получениЯ прибыли. ќто вытекает из особенностей рыночной экономики, где, как правило, царит остраЯ конкуренциЯ, в которой выживает тот, кто имеет наивысшую норму прибыли. ‘ледовательно, задачей предприЯтиЯ, фирмы при установлении цены ЯвлЯетсЯ максимизациЯ текущего дохода.

–ена позволЯет фирме захватить лидерство на рынке. ‘уть его заключаетсЯ в завоевании значительной доли на рынке. ќто достигаетсЯ благодарЯ снижению цен или производству услуг высокого качества. ‘нижение цены имеет определенную минимальную грань - покрытие затрат по производству услуг, распределению и сбыту, включаЯ справедливую норму прибыли. …сли фирма с помощью цены не покрывает расходов выработки услуг, то оно через некоторое времЯ испытывает банкротства.

Џри установлении цены необходимо учитывать сложившийсЯ спрос. Џовышение цены может уменьшить покупательную способность, а, следовательно, и спрос на услуги.

Ћднако на диапазон цен влиЯют и другие причины. Ќа уровень цен предприЯтиЯ, фирмы влиЯют цены конкурентов. „лЯ этого используют различные способы: сравнение цен с помощью прейскурантов, закупка оборудованиЯ и проверка его качества, изучение мнениЯ покупателей о качестве услуг конкурентов и уровень цен на услуги. …сли установлено, что качество услуг не уступает качеству услуг конкурентов, устанавливают цену, близкую к цене услуг конкурентов. …сли услуги по качеству лучше, чем услуг конкурентов, можно установить более высокую цену.

‘амый простой способ ценообразованиЯ заключаетсЯ в расчете цены по формуле: средние издержки плюс прибыль. ‚торое приложение иногда называют наценкой, ее размер зависит от вида услуг, спроса на него, стоимости единицы услуг, объема продаж и т.д. „лЯ многих предпринимателей очень удобный метод ценообразованиЯ на основе равновесиЯ спроса и предложениЯ. Љак уже отмечалось, продавец чувствует это равновесие с устойчивым спросом на свои услуги. ЏопулЯрен также метод расчета цены на основе обеспечениЯ целевой прибыли. ќтот метод основан на изучении графика безубыточности. Џроизводитель знает, что покрытиЯ валовых издержек производства требует определенного объема производства товарных единиц. ’акой метод ценообразованиЯ предусматривает анализ различных вариантов цен, их влиЯниЯ на объем сбыта. Ћн необходим длЯ преодолениЯ уровнЯ безубыточности и получениЯ желаемой прибыли.