Формирование стратегии производства и товарной политики

Ценовая политика в маркетинге означает следующее: искусство управления ценами и ценообразованием в зависимости от ситуации нарынке и от возможностей предприятия, чтобы обеспечить достижение поставленных целей в конкретный период времени.

Основными целями ценовой политики являются:

1.Обеспечение выживаемости. Это основная цель, когда на рынке действуют слишком много производителей и существует острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Для обеспечения своей деятельности и сбыта продукции предприятия вынуждены устанавливать низкие цены в расчете на положительную реакцию потребителей. В этом случае выживание важнее прибыли. Такую политику предприятия могут продолжать до тех пор, пока снижение цены покрывает издержки производства.

2. Максимизация прибыли. Она является целью в двух типичных случаях:

а) предприятие имеет надежное и стабильное положение, авторитет у потребителей;

б) предприятие имеет неустойчивое положение на рынке и пытается быстрее и максимально использовать выгодную для себя конъюнктуру рынка.

3. Завоевание лидерства по доле рынка. Такая цель существует у тех предприятий, которые считают, что если у них будет самая большая доля рынка, то тогда будут и самые низкие издержки производства, и самые долговременные прибыли.

4. Завоевание лидерства по показателям качества товара. При такой цели предприятие должно сделать так, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это обусловливает установление на него высокой цены, чтобы покрыть затраты на достижение высокого качества и проведение научно-исследовательских работ.

Для успешного осуществления такой ценовой политики необходимо:

а) чтобы цена обеспечивала возмещение затрат;

б) учитывать конкуренцию;

в) обеспечивать ценность продукции;

г) формировать позитивное общественное мнение;

д) обеспечивать продвижение товара.