Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики

Оптовые (отпускные) цены — это цены, по которым промышленные предприятия-производители реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом), не используя торговые розничные организации. При этом реализация товаров по оптовым ценам происходит обычно по безналичному расчету.

Розничные цены — это цены, по которым продукция реализуется населению и другим потребителям (реализация товаров происходит отдельными небольшими партиями в розницу).

Кроме розничных и отпускных цен в группировку цен по обслуживанию национальной экономики включаются еще закупочные цены, тарифы, а также внешнеторговые цены.

Закупочные цены — это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами различным потребителям.

Цены на продукцию строительства подразделяют на следующие виды:

сметная стоимость — это предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;

• прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции строительного объекта (например, за1 м2 жилой площади или за 1 м2 полезной площади);

• договорная цена, которая устанавливается по договоренности между заказчиками и подрядчиками.

Тарифы — это цены на товары особого рода — услуги, и самые типичные тарифы устанавливаются на:

• грузовые и пассажирские перевозки всеми видами транспорта;

• услуги связи, жилищно-коммунальных предприятий и службы быта;

•• электрическую, тепловую энергию и т.п.

Тарифы могут быть внутренними и международными.

Группировка цен по степени жесткости регулирования государством. В эту группу входят регулируемые и свободные цены.

Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации. В этой группировке выделяют следующие видыцен: цены прямых контрактов, биржевые цены, цены аукционов,цены торгов, справочные цены.

Кроме разобранной выше классификации цен, широко применяется и другая классификация, в соответствии с которой цены делятся наскользящие, долговременные, цены потребительского сегмента, гибкие и психологические цены.

Сбытовая функция маркетинга:

Основная задача сбытовой функции (функции продаж) — обеспечение сбыта продукции, удовлетворяя потребности населения и фирм и способствуя получению прибыли.

Подфункциями сбытовой функции являются:

• организация системы товародвижения;

• организация сервисного обслуживания;

• формирование спроса и стимулирование сбыта;

• проведение целенаправленной товарной политики;

• проведение целенаправленной ценовой политики.

Немаловажное значение для обеспечения сбыта продукции имеет формирование спроса комплекс действий, включающий:

1) личные контакты с представителями предприятий и потребителями, независимыми экспертами, которые делают заявления для представителей целевой группы, с соседями, друзьями, родственниками и коллегами, которые общаются с потребителями;

2) неличные контакты — средства массовой информации, мероприятия, т.е. действия, направленные на передачу определенных сообщений потребителям, а именно конференции, презентации, финансирование спортивных мероприятий и т.п.

Еще предприятиям рекомендуется осуществлять стимулирование сбыта, что включает премии, скидки с цены, раздачу пробных образцов товаров, показ и демонстрацию товара, небольшие сувенирыс символикой предприятия, а также сезонное изменение цен.

В последние годы фирмы стали уделять значительное внимание формированию общественного мнения о товарах и предприятиях-изготовителях. Основным направлением этой деятельности является «паблик рилейшнз» (PR) — активные действия по формированию доброжелательного общественного мнения в отношении деятельности предприятия, сохранению его положительной репутации в соответствующей общественной среде, созданию у работников предприятия чувства ответственности и заинтересованности в результатах деятельности.