Мини-кейс. Apple, впервые войдя на рынок в 1979 г., произвела значи­тельные изменения в своем товаре для удовлетворения ме­стных требований

Apple, впервые войдя на рынок в 1979 г., произвела значи­тельные изменения в своем товаре для удовлетворения ме­стных требований. В результате, было написано мало про­грамм и доля рынка всегда была незначительной. Однако в 1988 г. Apple наконец-то решила, что она должна совер­шить действия по модификации и предприняла несколько

мер, чтобы иметь местные компании по разработке и реа­лизации программного обеспечения, пишущих программы на японском языке. Агрессивно преследуя японских разра­ботчиков программного обеспечения, более масштабно до­ступное японское программное обеспечение увеличило про­дажи товарной линии компьютеров «Macintosh» компании Apple примерно на 50000 штук в год, удвоив количество продаваемых компьютеров годом ранее. На рынке персональных компьютеров американские произ­водители имели успех в переводе многих покупателей из де-факто стандартов компании NEC, которая контролиро­вала 60% рынка, в стандарт, совместимый с IBM. В октябре 1993 г. компания Fujitsu выпустила линию со­вместимых с IBM персональных компьютеров, оставив ком­панию NEC изолированной от всего остального мира.

Иногда различные стандарты провозглашаются и конт­ролируются правительствами, оставляя международных маркетеров вести борьбу за соответствие этим стандартам. В Великобритании компания Caterpillar производит ков­ши для экскаваторов для строительных машин для всей Европы. Эти машины представляют собой тракторы с ков­шом для экскаватора спереди и экскаватором сзади. Требования для Германии таковы, что необходимо исполь­зовать несколько специальных деталей. Все тракторы, пред­назначенные для Германии, должны иметь отдельный тор­моз с механизмом, не позволяющим наблюдать за проис­ходящим без выхода из движущегося трактора, который прикреплен на задней оси.

В процессе находилось установление пан-европейских стандартов для строительной техники. Избегая таких стан­дартов, специальных для страны, Европейский Союз ожи­дает получить сэкономленные для промышленности сред­ства и увеличить конкурентоспособность.