![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
До 1974 г. французские вина составляли самую большую часть в совокупном объеме импортируемых вин, а итальянские поставщики занимали второе место, но с большим отрывом. С тех пор итальянские виноторговцы на американском рынке намного опередили своих французских конкурентов, сконцентрировав свои усилия на более дорогих винах. В 1979 г. итальянские виноторговцы даже продали больше вина, чем Франция, в долларовом эквиваленте. Этот поразительный неожиданный факт, который расстроил самых известных мировых производителей вина, был достигнут за счет практичных, здравых маркетинговых усилий и модификаций товара, которые удовлетворяли специфические предпочтения американских потребителей. Тогда как итальянцы предпочитали свое сухое, белое и фруктовое вино «Lambrusco», американцы (согласно данным, предоставленным американским импортером) предпочитали шипучее и немного сладкое вино, напоминающее популярные напитки, которые они пьют во время еды, например содовую. Итальянцы наладили процесс брожения вина для производства такого вина, которое было значительно дешевле французского вина.
Это преимущество в затратах было достигнуто на эффективных заводах по розливу вина в бутылки. Кроме того, вино «Lambrusco» было уже готово к непосредственному, немедленному потреблению после брожения, тем самым исключая привычный процесс вызревания вина в течение 2—4 лет более дорогого вина. Вскоре «Lambrusco» составило примерно две трети всех итальянских вин, импортируемых в США.
Качество товара отражает непосредственную функцию и обстоятельства потребления товара. Поскольку эти обстоятельства изменяются, то иногда необходимо своевре-
менно провести мероприятия по приведению в соответствие качества товара. Товары, которым уделяется меньше внимания, сервисного обслуживания в отдельно взятой стране, должны быть пересмотрены, реструктурированы, чтобы быть способными отразить оказываемое на них дополнительное воздействие.
Иногда может возникнуть возможность снизить затраты на товар за счет снижения «врожденного» (built-in) качества и, в свою очередь, снижения цены до привычного покупательского уровня локального рынка. Однако это может быть опасным, если репутация компании пострадает в этом процессе. Маркетинг товара не является здесь предпочтительным.
Некоторые компании стремятся увеличить количество предлагаемых товаров или оказываемых услуг, чтобы соответствовать различным стандартам качества на зарубежных рынках. Опыт BMW, немецкого производителя автомобилей, экспортирующего их в Японию, представляет собой прекрасный пример часто учитываемых дополнительных мер. Компания обнаружила, что ее покупатели в Японии ожидали получить самое превосходное качество. Обычно автомобили, поставляемые в Японию, должны быть полностью перекрашены. Даже очень незначительная ошибка не проходила мимо покупателя. Когда поступал звонок в сервисную службу, автомобиль забирался из дома владельца (покупателя) и возвращался ему, когда полностью были завершены работы над ним.
Дата публикования: 2015-02-20; Прочитано: 210 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!