Стимулювання збуту - це короткотермінові спонукальні дії заохочення купівлі або продажу товарів (послуг). Стимулювання збуту спрямовано на різні ланки торгівельного ланцюжка: споживачів, посередників, торгівельний персонал.
| Засоби стимулювання збуту
|
| Стимулювання посередників
|
| Стимулювання торгівельного персоналу
|
| Зниження
Дисконтні карти
Купони
Конкурси, лотереї,
Безкоштовні зразки
Пільговий обмін
Можливість повернення грошей
Сервісні послуги
Сувеніри
|
| Премії за обсяги закупівель
Надання ексклюзивних прав закупівлі
Товарний кредит Навчання персоналу
Безкоштовні послуги
Повернення непробаної продукції
Спільна реклама
|
| Конкурси
Премії
Безкоштовне навчання
Комісійні заохочення
Моральні заохочення
|
Переваги та недоліки інструментів просування
| Інструмент просування
| Переваги
| Недоліки
|
| Стимулювання збуту
| Широкий спектр можливих засобів з урахуванням обставин і особливостей клієнтів, миттєвість реакції на спонукальні заходи
Легкість оцінки ефективності заходів
| Можливість для зловживань з боку персоналу
Простота копіювання конкурентами
Короткочасність дії
|
