Маркетингова стратегія на етапі зрілості і насичення ринку

Продавцям необхідно постійно шукати нові шляхи у використанні невичерпних можливостей модифікації ринку і модифікації товару.

Модифікація ринку. Компанія може збільшити число покупців «зрілих» марок товарів. Виділяють три способи збільшення числа споживачів марки:

1. Завоювання довіри споживачів, що не користуються товаром.

2. Вийти на нові сегменти ринку. Фірма виходить на нові сегменти ринку, виділені за географічним, демографічним чи іншим принципам, на яких використовують такий їжак товар, але іншої марки.

1. Переманити на свій бік клієнтів компаній - конкурентів. Компанія закликає оцінити її товар з точки зору порівняння з конкурентами.

Модифікація товару. Стратегія підвищення якості спрямована на вдосконалення функціональних характеристик товару - його довговічності, надійності, смаку.

На етапі зрілості товару застосовується наступні маркетингові інструменти:

- Залучають до споживання товару масового споживача;

- Зберігають на ринку всю асортиментну групу товарів;

- Використовують для реалізації товару широку торговельну мережу;

- Застосовують повну цінову лінію на товари;

- Надають рекламі конкурентний характер.

Мета застосування цих маркетингових інструментів - подовжити тривалість цього етапу життєвого циклу товару, так як обсяг збуту і прибуток максимальні.