Маркетингові дії на різних етапах життєвого циклу товару

Маркетингова стратегія на етапі впровадження товару на ринок:

Тут керівники служби маркетингу можуть задати дуже високий або низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару). Якщо розглядати тільки ціноутворення і просування товарів, то керівники фірм використовую одну з наступних стратегій:

1 ) Стратегія швидкого "зняття вершків з ринку".

Компанія встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару. Посилене просування необхідно, щоб переконати ринок в достоїнствах товару, навіть при високих цінах.

2) Стратегія швидкого проникнення на ринок.

Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбати новинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару на ринок і завоювання найбільшої його частки.

3) Стратегія повільного проникнення на ринок.

Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його у засобах масової інформації. Низькі ціни будуть сприяти швидкому визнанню товару, а невеликі витрати на просування приведуть до зростання прибутку.

Отже, на цьому етапі застосовують такі маркетингові інструменти:

- До товару прагнуть привернути увагу споживачів-новаторів, які формують громадську думку;

- На ринок виходять тільки одну або дві базових моделі товару;

- Реклама носить інформаційний характер і дається один раз з метою мінімізації витрат;

- Реалізація товару здійснюється тільки в одній або двох торгових точках;

- Застосовується тверда, обгрунтована ціна.

Мета застосування цих маркетингових інструментів - скоротити тривалість стадії впровадження і прискорити початок стадії зростання попиту на товар.