Цілі ціноутворення

Результативність діяльності фірми залежить від багатьох чинників, зокрема від політики ціноутворення.

Ціноутворення — процес формування ціни на товари, послуги і системи цін загалом.

В основу формування цін покладено витрати суспільної праці. Ціни потрібно обґрунтовувати економічно, аби підприємство мало змогу покрити витрати виробництва й обороту, а також забезпечити прибуток, необхідний для розрахунків з бюджетом, персоналом, і спрямувати частину коштів на розширення виробництва.

Ціна — грошове вираження вартості товару або послуги, економічна категорія для визначення затраченої на виробництво товару (послуг) суспільної праці.

Цінова політика — комплекс заходів щодо визначення цін, цінової стратегії і тактики, умов оплати, варіювання цінами залежно від позиції на ринку, стратегічних і тактичних цілей фірми.

Цінова стратегія — напрям дій фірми щодо ціноутворення з метою досягнення визначених цілей у конкретній ринковій ситуації протягом певного періоду.

Вибираючи цінову стратегію, насамперед, треба вирішити — яка маркетингова мета має бути досягнена.

Існують три основні цілі ціноутворення, на які може орієнтуватися фірма:

1) Цілі орієнтовані на прибуток:

Максимізація прибутку;

Отримання задовільного (цільового) прибутку;

Досягнення заданої віддачі на інвестований капітал;

2) Цілі орієнтовані на збут:

Максимізація виручки;

Збільшення частки ринку;

3) Цілі пов’язані з конкуренцією:

Стабілізація цін;

Позиціонування товару стосовно конкурентів.

Дійсно, залежно від поставлених цілей цінова політика фірм має свої характерні риси.