Маркетингова стратегія на етапі спаду

Виявлення «старіючих» товарів. Завдання - розробка системи виявлення товарів, вступили в стадію спаду. Рішення про виключення товару з номенклатури. Якщо компанія приймає рішення про виключення товару з номенклатури продукції, їй необхідно продумати, як це зробити з найбільшою вигодою. Якщо товар реалізується через канали збуту і має хорошу репутацію, його можна продати іншій фірмі. Якщо виробник не в змозі знайти покупців на свій товар, йому доводиться вирішувати, наскільки швидко необхідно вилучати його з асортименту, в яких обсягах зберігати товарно-матеріальні запаси і на якому рівні підтримувати обслуговування колишніх споживачів.

На етапі спаду попиту на товар, догляду товари з ринку застосовуються такі маркетингові інструменти:

- Підключають до споживання товару споживачів-консерваторів;

- Залишають на ринку тільки ті товари, які користуються максимальним попитом;

- Скорочують кількість торгових точок;

- Застосовують приховане і відкрите зниження цін;

- Переходять до «м'якої» рекламі тільки інформаційного і нагадує характеру. Таким чином, мета застосування цих маркетингових інструментів - скоротити тривалість цього етапу, так як прибуток знижується, а витрати зростають.