Виды торговых посредников

Тип посредника	Признак
Дилер	От своего имени и за свой счет
Дистрибьютор	От чужого имени и за свой счет
Комиссионер	От своего имени, за чужой счет
Агент, брокер	От чужого имени, за чужой счет

Дилеры - оптовые (реже розничные) посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет. Дилер становится собственником продукции после полной оплаты поставки. Отношения между производителем и дилером прекращаются после выполнения всех условий по договору.

Дистрибьюторы – оптовые или розничные посредники. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного срока. Д. не является собственником продукции, по договору им приобретается право продажи.

Комиссионеры – оптовые и розничные посредники, не являются собственниками продукции. Производитель остается собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Договор о поставке заключается от имени комиссионера. К. обязан обеспечивать сохранность продукции. Вознаграждение выплачивается обычно в виде % от суммы произведенной операции или как разница между ценой комитента (это лицо, поручающее другому лицу (комиссионеру), заключить сделку от своего имени,)и ценой реализации.

Агенты – посредники, выступающие в качестве представителей или помощником другого, основного по отношению к нему лица (принципала(. Агент – юридическое лицо. Бывают по объему полномочий:

1.универсальные (совершают любые юр. действия от имени принципала)

2. генеральные (совершают только сделки, казанные в доверенности)

Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Б.не являются собственниками продукции, и не распоряжаются ей. В отличии от агентов Б. не составляют договорные отношения ни с одной из сторон, заключающей сделки и действия. Вознаграждение только за продажу продукции в виде %, платы за отдельную сделку.

Функции посредников:

- покупка продукции

- реализация продукции

- взятие на себя рисков

- политические функции (транспортировка, хранение)

- сортировка по объему

- финансирование (закупки, кредитование)

- маркетинг и маркетинговые исследования