Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Сбыт -система отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономическим и юридическим субъектами рынка, реализуя свои коммерческие потребности.
Товародвижение – деятельность по планированию и контролю за перемещением готовой продукции от производителя к потребителю с целью удовлетворения нужд потребителя и с выгодой для предприятия.
Субъекты рынка сбыта – продавцы, причем продавцами могут быть сами производители, а так же покупатели.
Объект сбыта - товар/услуга.
С позиции экономики сбыт – сфера воспроизводства добавочной стоимости, тем самым создания условий для получения прибыли всеми участниками процесса.
С позиции маркетинга сбыт – система, включающая в себя многосторонние коммуникативные воздействия, которые создают условия для долгосрочного сотрудничества.
Сбытовая политика – система решений, принимаемая продавцом, с целью реализации выбранной стратегии и получения наибольшего эффекта от сбыта товара.
Особенности маркетингового канала: это рыночно ориентированная структура, которая состоит из взаимозависимых и взаимосвязанных субъектов. Участники канала маркетинга осуществляют коммуникативные взаимоотношения и координируют свою деятельность таким образом, чтобы наиболее полно удовлетворить потребности конечных покупателей и в том числе свои.
Целью сбытовой политики является приемлемый выбор каналов сбыта с учетом планируемых объемов продаж.
Каналы сбыта – путь, по которому товар проходит от производителя до конечного потребителя.
Алгоритм организации системы сбыта:
1. определение типа и числа каналов сбыта
2. выбор метода сбыта (прямой, косвенный, комбинированный)
3. установление интенсивности охвата рынка (интенсивный, селективный, концентрированный, эксклюзивный)
4. определение типов посредников (оптовые, розничные)
Определение их роли в каналах сбыта.
5. определение уровня централизации решений в области сбыта (централизованное, децентрализованное)
6. выбор уровня сбытовой интеграции (вертикальный, горизонтальный)
7. принятие решения о необходимости конкуренции, как самих каналов, так и между каналами сбыта.
Факторы, влияющие на уровень обслуживания покупателей:
1) скорость выполнения заказа;
2) срочность поставки специального заказа;
3) возможность обмена или возврата поставленного товара;
4) развитая складская сеть и т. д.
В совокупности данные факторы влияют на уровень обслуживания, престиж фирмы, ее место на рынке, т. е. на конкурентоспособность всей фирмы.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 765 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!