Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Прямой | Непрямой короткий канал | Непрямой длинный канал | |
производитель | производитель | производитель | производитель |
покупатели | дистрибьюторы | Агенты по сбыту | дистрибьюторы |
покупатели | покупатели | Агенты по сбыту (дилеры) | |
покупатели |
Методы сбыта:
1. прямой (от производителя к потребителю)
Плюсы:
-большая прибыль,
-высокая доля наличных средств,
-производитель хорошо знает потребителя,
-легче поддерживать имидж, гибкая политика цен
-потребители более охотно покупают товар
- прямой контроль цены и качества товара
Недостатки:
- необходимость больших инвестиций
-небольшой объем сбыта
-увеличиваются расходы на содержание сбытовой культуры
- ограниченность зоны обслуживания
- усложняется учет товарно - денежных потоков
Способы прямой продажи:
1. торговля через магазины производителя
2. посылочная торговля
3. торговля в ранос
2. косвенный (через независимых посредников)
Плюсы:
- возможна отгрузка крупной партии товаров
-быстрее осваиваются новые рынки
-лучше удовлетворяются потребности покупателей в доступности, количестве и сервисе
- производитель может сконцентрироваться на производстве
Минусы:
- теряется контроль над ценами и качеством товара
- производитель хуже понимает потребителя
- снижается прибыль за счет предоставления посредникам скидок
-производитель, работая через оптовиков, становится слишком от них зав
-посредники непредсказуемы
3. комбинированный
Плюсы:
- увеличивается охват рынка сбыта
- дифференцированно подходит к обслуживанию каждого рыночного сегмента
- создание конкуренции между каналами, тем саамы повышая их мотивацию
Минусы:
- проблема контроля эффективности каждого канала, а так же конфликты между участниками каналов
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 325 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!