Предпринимательская идея

В предыдущих главах мы рассмотрели, из каких компонентов складывается производство, каковы главные функции предпринимателя - владельца этого производст­ва, предприятия, фирмы.

— Но как происходит движение, раз­вертывание предприятия, с каких шагов начинается сама предпринимательская деятельность?

— С чего начинает биз­несмен, желая добиться большей прибыли?

Как и любое творчество, этот путь к успеху начинается с идеи. И хотя основа основ любой предпринимательской идеи всегда одна — это прибыль, пути ее достижения раз­нообразны.

Мы видели: предприятие — это различные ресурсы. Это люди, и их труд, и техника, и капитал, и сама земля. То есть все, что составляет сферу труда и самого существования человека.

И предпринимательская идея может обратиться к любой из этих составляющих и всего производства в целом и усовершенствовать его. Усовер­шенствовать, казалось бы, с корыстной целью - получить прибыль, а в результате — улучшить организацию труда людей. С целью получения прибыли шло совершенствова­ние техники, различных технологий. Наука все теснее сближалась с производством. Вместо дорогостоящих при­родных материалов входили в употребление пластмассы, другие искусственно синтезируемые материалы. Улучша­лось качество производимых товаров. Даже их упаковка становилась все удобнее и привлекательнее. Новаторский характер предпринимательской деятельности отмечен всем ходом развития человечества.

Но все сказанное относится как бы уже к созданному производству. А как это происходит в конкретном случае? Из чего рождается новая идея?

Прежде всего - из знания предпринимателем собственного производства, собствен­ного дела, нужд людей, которые на него работают, расста­новки на его производстве или в его фирме специалистов, управляющего персонала. Предприниматель, плохо знаю­щий, что происходит в его владении, никогда не добьется успеха. И это все проблемы менеджмента.

Во-вторых, он должен знать потребности рынка: держать руку на пульсе рынка — постоянная забота предпри­нимателя. Об этом мы говорили в главе о маркетинге. Он должен знать, какие претензии у потребителя к качеству его продукта, есть ли возможность расширить свою долю рынка за счет увеличения поставок этого продукта или товара.

В-третьих, для него важны партнерские связи: что но­вого у его партнеров?

Таким образом, основным для предпринимателя явля­ется осведомленность о собственном деле и об окружающем его мире, в основе всего — информация.

Сильная новаторская идея предпринимателя может возникнуть в любой из этих трех сфер.

Инновационная, то есть новаторская, идея может быть связана просто с намерением улучшить качество выпускае­мой продукции. А приведет это к огромным изменениям в организации труда. И не только на рабочих местах, но в самом управлении предприятием, на уровне его высшего звена, в организации планирования производственного цикла.

Инновационная деятельность может быть результатом научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР). И в данном случае неважно, кто осуществ­ляет НИОКР — сам предприниматель, специальная фирма, институт или лаборатория. Важно то, что предприниматель, реализующий какую-либо идею, должен быть уверен в том, что товар, составляющий основу идеи, будет принят потре­бителем, для которого он предназначен.

Следует отметить, что предприниматель всегда должен иметь не одну, а несколько идей, которые могли бы соста­вить предмет его предпринимательской активности. Поэтому в процессе своей деятельности он их накапливает и заносит в банк данных. Идеи могут накапливаться в виде творческих проектов, планов расширения или модерниза­ции производства либо просто построчной записью.

Понятно, что все эти новшества требуют от владельца, предпринимателя привлечения больших капиталовложе­ний. Но стоит ли, выгодно ли задуманное?

Это должен доказать самому себе сам предпринима­тель. Он должен подвергнуть тщательной оценке свою глав­ную идею и все остальные шаги, связанные с ее осуществле­нием.

Итак, зарождение предпринимательской идеи связано с анализом предпринимателем своего производства, рынка и существующей системы партнерских связей.

Поэтому, прежде всего, проводится исследование рынка. Оно позволит предпринимателю выявить возможную при­быль.

Анализ рынка проводится в определенной последова­тельности:

1. Определение соотношения на рынке между спросом и предложением товара, который собирается производить предприниматель.

Возможны следующие варианты соотношений:

Вариант 1 Вариант 2 Вариант 3

Равенство спроса Спрос превышает Предложение

и предложения предложение — превышает

соотношение, спрос - соотношение,

благоприятное не благоприятное для

для предпринимателя предпринимателя

Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то производством такого товара следует заниматься, и наоборот.

Тем не менее, проведенный анализ не может служить основой для принятия предпри­нимательского решения. Требуются дополнительные иссле­дования.

2. Выявление потенциальной цены товара: какую цену за
предлагаемый товар он может ожидать.

Это очень существенно. Если предприниматель имеет свою торговую сеть, то он получает 100% цены товара, уста­новившейся на рынке. Если же реализует через посредни­ков, то получает цену за вычетом компенсации издержек посредника. Поэтому предпринимателю необходимо знать рыночную ситуацию на потребительском рынке даже в том случае, если он выходит на рынок через посредника, чтобы со знанием дела вести переговоры. Однако выявление возможного уровня цен не является основанием для приня­тия решения. Требуется дальнейшее расширение информа­ционной базы.

3. Определение собственных расходов, связанных с произ­водством товара. Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называются издержками производст­ва. Они рассчитываются по отношению к товарной единице.

Ип=А₀ + Сс + Срс + Нр,

где Ип — издержки производства;

Ао — амортизационные отчисления;

Сс - стоимость сырья;

Срс - стоимость рабо­чей силы;

Нр — накладные расходы.

Амортизационные отчисления. Это часть стоимости всех основных средств, задействованных в производстве данно­го товара, в расчете на единицу продукции или на год. Об этом мы говорили подробно на с. 69.

Стоимость сырья. За основу расчетов берется стоимость такого количества сырья, которое идет на изготовление еди­ницы товарной продукции.

В Сс может включаться и стоимость тех технических средств производства, которые имеют короткий срок использования и выполняют в процессе производства вспо­могательную роль (например, инструменты).

Стоимость рабочей силы. Для определения этой величи­ны фонд заработной платы всех занятых в производстве данного товара (включая управленческий и обслуживаю­щий персонал) делится на количество товарных единиц, производимых в тот же временной период, за который ис­числяется заработная плата:

Срс = Зп

Те,

где Зп - фонд заработной платы;

Те — количество товарных единиц.

Накладные расходы. Исчисляются на единицу товарной продукции:

· стоимость потребляемой электроэнергии, транспортные издержки, стоимость упаковки, маркировки и т.д.

4. Выявление возможного эффекта от реализации идеи. Под эффектом в данном случае понимается предпринима­тельская прибыль.

Прибыль — это разница между доходами и расходами предпринимателя. Исходными данными для расчета при­были являются валовые доходы и издержки производства данного товара:

Пв = Дв — Ип,

где Пв — валовая прибыль;

Дв - валовой доход;

Ип — издержки производства.

Вычитая из валовой прибыли издержки производства и налоговые отчисления, получим предпринимательскую прибыль:

Пп =Дв — Ип— Но,

где Но - налоговые отчисления.

Теперь можем рассчитать среднюю норму прибыли:

Нп = Пп х 100%

Ип

На основе этого показателя делается соответствующий вывод, целесообразно или нет приступать к реализации предпринимательской идеи.

5. Экспертная оценка полученной информации и принятие предпринимательского решения.

На основании исследования предпринимательской идеи можем построить общую схему предпринимательских действий (схема 8).

1. Итак, можно сделать вывод, что предприниматель, прежде чем приступить к организации своего дела, должен проанализировать свою идею.

2. Он также не должен забы­вать о том, что каждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из четырех стадий: ввода товара на рынок, роста, зрелости и старения. Применительно к разным това­рам жизненный цикл может быть долгосрочным, обыч­ным, скоротечным.

3. Для предпринимателя важно получить достоверные сведения о продолжительности жизненного цикла товара, который он начинает производить. В против­ном случае может получиться так, что ввод товара, разрабо­танного предпринимателем, придется на стадию старения

товара-заменителя. Тогда вновь предложенный рынку товар не сможет быть реализован или придется сразу оста­навливать его производство. Поэтому важно при разработ­ке новых товаров учитывать соотношение жизненных цик­лов разрабатываемого товара.

Схема 8

1-й этап 2-й этап

6-й этап 3-й этап

		Получение рыночной информации (выявление соотношения между спросом и предложением, определение цены)
	Принятие предпринимательского решения; подготовка к практической реализации решения

5-й этап 4-й этап

	Экспертная оценка 3-го и 4-го этапов		Расчеты издержек производства