Реклама в системе предпринимательства

Реклама — это открытое оповещение фирмой или частным предпринимателем потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинстве, преимуществе, а также о заслугах деятельности"самой фир­мы или частного предпринимателя.

В настоящее время реклама стала одним из методов активизации спроса товаров, которая направлена на нара­щивание, поддержание и создание наилучшего образа компании в глазах потребителей. С развитием маркетинга рекламное дело превратилось в прикладную науку, базиру­ющуюся на знании основных закономерностей психологии покупателя.

Особенность рекламы в том, что она направлена не на какого-то одного потребителя, а на определенный круг. Реклама выполняет следующие основные функции:

— информационную. Доводит до потребителей сведения о новом товаре, об изменении цен, формирует образ компании.
Эта реклама используется в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создать первичный спрос;

— увещевательную. Убеждает покупателя в необходимости приобрести товар или услугу именно этой марки. Эта реклама приобретает особую значимость на этапе роста то­вара, когда перед фирмой встает задача формирования из­бирательного спроса;

— напоминающую. Реклама способствует поддержке ос­ведомленности о товаре, напоминая потребителям о том, что этот товар им может понадобиться и где они его могут купить. Она нужна на этапе зрелости товара, для того чтобы
потребитель не забывал о вашем товаре.

Разработка рекламы проходит ряд этапов:

— 1 -й этап — определение цели и объекта;

— 2-й этап — анализ рекламной практики конкурентов;

— 3-й этап — разработка общего творческого подхода и формирования идеи

обращения;

— 4-й этап — разработка самой рекламы.
Необходимо правильно определить побудительный мотив потребителя, который связан с выгодой, обеспечиваемой данным товаром по сравнению с товарами конку­рентов.

Рекламный текст должен быть броским, легко читае­мым, должен запоминаться и содержать иллюстрации, фо­тографии, карикатуры, одним словом, быть интересным. Для разработки рекламы важно не ошибиться в выборе средств рекламного обращения в зависимости от адресата рекламы. Например: для детских товаров можно использо­вать персонажи из книг и мультфильмов. Телевизионную рекламу обычно делают мультипликационной и демонстри­руют, во время детских передач.

Итак, основные требования к рекламе:

· адресность;

· лозунговость текста;

· правдивость;

· сообщать потребителю то, что он желает услышать или увидеть;

· не утомлять потребителей рекламой своей продук­ции, не делать ее слишком назойливой; следует использовать нововведения и изобретательность;

· создавать вокруг предприятия и его изделий атмо­сферу широкой гласности;

· не убирать рекламу до тех пор, пока окончательно не убедитесь, что она полностью исчерпала свой потен­циал;

· очень ответственно выбирать средства рекламы, к ко­торым относятся: радио, телевидение, газеты, журналы, на­ружные щиты, передвижные средства и т.д. Носителями рекламы могут быть кинотеатры, стадионы, стены зданий, поезда метро, автобусы...

Рекламную деятельность на предприятии или фирме осуществляет собственное специализированное подразде­ление или независимое рекламное агентство по заказу клиента.

В современном бизнесе реклама — одно из мощных ору­дий маркетинга.

Реклама — целенаправленное распростране­ние сведений (информации) о потребительских свойствах то­варов или услугах с целью их продажи.

С развитием общества развивается и целая индустрия области рекламы. Множество художников, дизайнеров, инженеров и других специалистов работает в ней.

В современном мире трудно найти предмет или вид деятельности, который бы не рекламировался. Рекламные предприятия используют все средства информации —

печать, радио, телевидение.

Практическая работа Игра «Чья реклама лучше»

Устная реклама

Участники игры разбиваются на 3—4 команды. Каждая команда составляет устный или письмен­ный вариант (лучше последнее) своего рекламного выступления.

— Затем команды репетируют готовя­щуюся рекламу, отрабатывают необходимые инто­нации, мимику, жесты.

— Затем каждая команда демонстрирует свою устную рекламу перед экспертной комиссией. Если коман­ды не смогут проиллюстрировать свое выступление как настоящие актеры, можно ограничиться про­чтением рекламы, тогда экспертная комиссия будет оценивать только сам текст, его содержание и его соответствие тем требованиям, которыми должна обладать устная реклама.

Если же команды готовы продемонстрировать со­ставленную ими рекламу, то экспертная комиссия будет учитывать не только качество текста, но и умение пользоваться голосом, мимикой, жестами. Специфика речевых реклам состоит в том, что поч­ти никакого вспомогательного материала (бумага, краски, фломастеры и пр.) не нужно. Основная задача команд состоит в том, чтобы толь­ко голосом, интонацией, мимикой и жестами при­влекать покупателя к своему товару.

В качестве потенциального потребителя выступает жюри, которое в конце концов выбирает ту группу, которая больше всех смогла их заинтересовать как покупателей.

Письменная реклама

Придумайте свои товарные марки для таких фирм:

1. сеть закусочных;

2. фирма, выпускающая горнолыжное оборудова­ние;

3. компьютерная фирма;

4. авиакомпания.

В течение 5—10 минут придумайте и напишите (или нарисуйте) рекламу для следующих товаров и услуг:

1. зубная паста;

2. круиз по Средиземному морю;

3. коммерческий банк.

Основные понятия

Реклама, информационная функция, увещевательная функция, напоминающая функция

Вопросы

1. Основная задача рекламы заключается в информи­ровании потребителей о товаре. Так ли это?

2. Назови­те наиболее распространенные приемы, используемые в рекламе, и охарактеризуйте их.

3. Что нужно предпринять, чтобы не пострадать от недобросовест­ной рекламы?

4. Перечислите основные требования к рекламе. Являются ли они, на ваш взгляд, оптималь­ными?

5. Какую роль играет реклама в системе предпринимательства? Ответ конкретизируйте при­мерами.