Практическая работа. 1. Приведите примеры организаций, фирм, предприятий, которые реализуют свою продукцию по прямым и косвенным каналам

1. Приведите примеры организаций, фирм, предприятий, которые реализуют свою продукцию по прямым и косвенным каналам. У каких предприя­тий, организаций или фирм расходы на реализацию продукции меньше. Поясните.

2. Выберите любую фирму. Составьте схему реали­зации товара.

3. Вы являетесь владельцем обувной фабрики, которая имеет несколько подразделений (снабжен­ческий отдел, три производственных цеха, два вспомогательных цеха, маркетинговую службу).
Составьте каналы товародвижения этой фабрики.
Определите издержки на реализацию товара, учитывая расходы на рекламу, транспортные средства, упаковку и расходы на оплату продавцов и посред­ников, если таковые имеются.

Основные понятия

Канал товародвижения, прямые каналы, косвенные каналы, уровень канала, дистрибьютор, розничная торговля, оптовая торговля

Вопросы

В чем, на ваш взгляд, заключается искусство продажи?

От каких факторов зависит выбор того или иного кана­ла товародвижения?

3. Назовите и поясните критерии оценки каналов товародвижения.

4. Допустимо ли в магазине розничной торговли продавать товары оптом?
5. Какую выгоду и в каких случаях получает производи­тель от реализации своей продукции через оптовые организации?