Личные дела сотрудников 8 страница

ассистент профессора - от 33 ООО до 37 ООО;

преподаватель - от 24000 до 29000. | Дополнительные выплаты (за консультирование, НИР, лекции в других вузах) составляют от 18 до 22% от установленного оклада. Во многих учебных заведениях США приняты льготы для сотрудников университетов (в долл.):

отчисления в пенсионный фонд - 4500;

медицинское страхование - 2040;

социальное страхование -2511;

помощь технического персонала -215;

страхование жизни - 130;

освобождение от уплаты взносов - 320;

другие льготы - 147.

В общей сложности это составляет до 10 ООО долл. в год. Гарантией социальной защищенности университетских ученых является тенюре -контракт с университетом об исполнении должности сроком на 8 лет. Это гарантированная занятость и условие получения академической свободы. Кроме этого, существует саббэтикл - право ученого исполь­зовать оплачиваемые отпуска в период творческого отпуска для подго­товки диссертации и написания книг, которые оплачиваются в размере 100% заработка в течение полугода или 50% заработка в течение года.

Таким образом, опыт оплаты труда в США и Японии содержит ряд интересных положений по стимулированию работников в зависимости от конечных результатов при сохранении государственных гарантий занятости и минимальной оплаты труда.

Резюме

1. Среднемесячная заработная плата работников по отраслям эко­номики России имеет устойчивую тенденцию к росту с более высоким уровнем оплаты работников отраслей материального производства.

2. Изучение среднемесячной заработной платы работников по от­раслям экономики показывает существенное отставание от средних значений по России в оплате труда работников образования, культуры, здравоохранения и науки. Рост индекса потребительских цен опережа­ет рост заработной платы.

3. В высокоразвитых странах (США, Япония, Великобритания, Германия и др.) заработная плата имеет абсолютно более высокий уровень для воспроизводства рабочей силы и растет более высокими темпами, чем в развивающихся странах. Как результат - снижение конкурентоспособности продукции и размещение производств в раз­вивающихся странах Азии и Латинской Америки, где уровень оплаты труда рабочих и служащих в несколько раз ниже.

4. Система оплаты труда в высокоразвитых странах предусматривает
высокий уровень повременной и сдельной систем оплаты труда, нали-
чие гибких премиальных систем оплаты труда по конечному результату
и с участием в прибыли фирмы.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ:

1. Какие позитивные тенденции в оплате труда работников имели место в России в 90-х гг.?

2. Назовите негативные тенденции в оплате труда работников России в 90-х гг.

3. Что рационального Вы можете использовать из опыта
ОАО "ЗМЗ" на своем предприятии?

4. Какие показатели и размеры премирования установлены на
ОАО "ЗМЗ"?

5. Какие системы оплаты труда приняты в Вашей организации?

6. Какие формы и уровень оплаты руководящего персонала приня­ты в зарубежных компаниях?

2.4. Положение об оплате труда персонала

Все должно достойно вознаграждаться.

Неизвестный автор

УТВЕРЖДАЮ Руководитель организации

И.О. Фамилия

" " 200 г.

Положение об оплате труда работников организации

(для служебного пользования)

СОГЛАСОВАНО:

Гл. бухгалтер _______________ /И.О. Фамилия/

Начальник ПЭО _______________ /И.О. Фамилия/

Начальник ОТиЗ _______________ /И.О. Фамилия/

Начальник ОК _______________ /И.О. Фамилия/

1. Оплата труда штатных служащих

1.1. Работа штатного персонала оплачивается на основе повремен­но-премиальной системы оплаты труда.

1.2. Общий заработок штатного служащего (руководителя, специа­листа) складывается из должностного оклада, вознаграждения за ко­нечный результат деятельности и премии по итогам работы за квартал:

Общий заработок служащего

Должностной оклад

Вознаграждение за конечный результат

Премия за квартал (год)

1.3. Должностной оклад определяется штатным расписанием и
фиксируется в контракте. В должностной оклад включается ежегодная
надбавка за выслугу лет в размере 10% от оклада на момент приема на
работу.

1.4. Сумма вознаграждения за конечный результат определяется по
результатам работы за месяц. При отсутствии упущений в работе воз-
награждение выплачивается в полном объеме. Если в течение месяца
были отмечены упущения, то размер вознаграждения уменьшается в
соответствии с перечнем упущений (табл. 2.4.1). Нормой является от-
сутствие упущений.

1.5. В случае достижения высоких результатов и качества труда размер вознаграждения увеличивается пропорционально коэффициен­ту трудового вклада (КТВ), определяемому по представлению руково­дителя подразделения решением директора предприятия с учетом фак­тических достижений, указанных в табл. 2.4.1.

1.6. КТВ рассчитывается как сумма коэффициентов упущений и достижений в работе по формуле:

k^i+iw,

j=i ^j

где К; - коэффициент трудового вклада i-ro служащего; Wj - весомость j-ro достижения в работе (j = 1, 2....п).

1.7. Размер премии каждого служащего (П;) рассчитывается по
формуле:

п=п_о1Ь-. Lie,

i

где По - общий размер средств, выделенных для премирования, руб.; m - число штатных служащих, чел.

1.8. Должностной оклад и вознаграждение выплачиваются служа­щему за добросовестное выполнение работ, зафиксированных в долж­ностной инструкции и в контракте служащего.

1.9. Работа, выполняемая сверх должностных инструкций и норм нагрузки (учебная, методическая, научно-консалтинговая, организаци­онная, коммерческая), подтвержденная соответствующими докумен­тами, оплачивается штатному служащему предприятия дополнительно по нормативам оплаты труда совместителей, исключая случаи двойно­го учета и оплаты одной и той же работы.

1.10. Надбавка за выслугу лет начисляется штатному служащему в размере 10% от суммы должностного оклада на момент приема за ка­ждый отработанный полный год на предприятии с момента его завер­шения по трудовой книжке.

1.11. Оценка труда штатных служащих осуществляется ежегодно путем изучения потенциала служащих и их индивидуального вклада в конечный результат на основе:

экономических результатов предприятия; результатов выполнения планов за месяц и квартал; анкетирования служащих; социально-психологического тестирования; оценки профессиональных знаний и умений; анализа равномерности загрузки служащих.

Оценка производится кадровой комиссией и хранится в личном деле служащего.

Коэффициенты трудового вклада (КТВ)

№	Показатель	Значение коэффициента Wj в долях единицы
/. Перечень упущений в работе'
1.1	Невыполнение квартальных и месячных заданий, опера­тивных поручений руководителя	-0.25
1.2	Нарушение трудовой дисциплины (опоздания, прогулы и др.)	-0.25
1.3	Низкое качество работы, грубые ошибки и неточности в работе	-0,25
1.4	Бесхозяйственность, небрежное отношение к материаль­ным ценностям и имуществу предприятия	-0.10
1.5	Действия или поведение, снижающие имидж предприятия	-0,10
1.6	Нахождение служащего на больничном (временная нетрудо­способность), в административном или творческом отпуске	-0,10 за каждую неделю
2. Перечень достижений
2.1	Перевыполнение квартального и месячного плана, опера­тивных заданий руководителя	+ 0,25
2.2	Высокая трудовая дисциплина, сверхурочная работа	+ 0.25
2.3	Высокое качество труда, отличные отзывы руководителя	+ 0.25
2.4	Бережное отношение к материальным ценностям, эконо­мия ресурсов	+ 0.10
2.5	Действия, повышающие имидж предприятия	+ 0.10
2.6	Работа сотрудника без больничных листов, администра­тивных отпусков	+ 0,25

* За те же упущения в работе, повлекшие за собой значительный материальный ущерб или строгий выговор за нарушение трудовой дисциплины, сотрудник организа­ции может лишиться квартальной премии полностью.

2. Оплата производственной деятельности рабочих 2.1. Оплата труда рабочих-повременщиков производится по повре­менно-премиальной системе оплаты труда на основе утвержденных тарифных ставок, фактически отработанного времени за месяц и пре­дусмотренных доплат к основной заработной плате по формуле:

Общий зара­боток повре­менщика

Тарифная ставка

Количество отработанно- го времени

Дополнитель­ная зарплата

Премия

за месяц

Профессии рабочих Тарифные ставки по разрядам, руб./ед. времени I II III IV V VI

Таблица 2.4.2 Тарифные ставки рабочих-повременщиков

2.2. Тарифные ставки оплаты труда рабочих-повременщиков разра­батываются отделом труда и заработной платы, согласовываются с профкомом и утверждаются директором предприятия (табл. 2.5.2).

Премия за месяц

2.3. Оплата труда рабочих-сдельщиков производится по сдельно-премиальной системе оплаты труда исходя из фактически выполнен­ного объема работ (деталей, заготовок, работ), утвержденных расценок на оплату труда, предусмотренных доплат к основной заработной пла­те и премий за месяц за достигнутые результаты труда по формуле:

Общий		Фактический		Расценка		Дополни-
заработок	=	объем работ,	X	за единицу	+	тельная	+
сдельщика		нат. ед.		объема, руб.		зарплата

2.4. Нормы времени и расценки оплаты труда рабочих-сдельщиков разрабатываются отделом труда и заработной платы, согласовываются с профкомом и утверждаются руководителем организации (табл. 2.4.3).

Таблица 2.4.3

Нормы времени и расценки оплаты труда рабочих-сдельщиков

Наименование работы	Единица измерения	Профессия, разряд	Норма времени, ч.	Расценка, руб./ед.

2.5. Доплаты и компенсации к основной заработной плате рабочих-сдельщиков и рабочих-повременщиков указаны в тарифном соглаше­нии коллективного договора администрации и трудового коллектива.

3. Оплата учебной, научной и методической работы

3.1. Оплата труда штатного преподавательского состава произво­дится на основе повременно-премиальной системы оплаты труда в со­ответствии с положениями раздела 1 и с учетом дополнений раздела 3.

3.2. Общий заработок штатного преподавателя складывается из должностного оклада по штатному расписанию, вознаграждения за конечный результат (выполнение плановой нагрузки) и премии по ито­гам работы за квартал.

3.3. Годовая норма нагрузки на штатного преподавателя устанавли­вается в объеме 1540 ч. и состоит из следующих разделов:

учебная работа; методическая работа; научно-исследовательская работа; организационная работа.

3.4. Учебная нагрузка устанавливается по должностям преподавателей в размерах, установленных приказом Министерства образования РФ.

3.5. Планирование, учет и контроль нагрузки преподавателя осуще­ствляются на основе индивидуального плана работы преподавателя по согласованию с отделом персонала (ОП).

3.6. При перевыполнении или недовыполнении плановой нагрузки ОК вносит соответствующие коррективы в размер общего заработка преподавателя и передает данные в бухгалтерию предприятия.

3.7. Для преподавателей-совместителей, не состоящих в штате ор­ганизации, принята сдельно-премиальная система оплаты труда, при которой:

Общий заработок преподавателя

Оплата учебной работы

Оплата методической работы

Оплата научно-консалтинговой работы

3.8. Заработная плата преподавателя за учебную, методическую и научную работу определяется путем умножения фактически отрабо­танного времени (1 академический час = 45 мин.) на ставки почасовой оплаты труда по утвержденным нормативам по видам работ.

3.9. Ставки почасовой оплаты труда преподавателей определяются ОП по согласованию с бухгалтерией и утверждаются руководителем органи­зации (табл. 2.4.4).

Таблица 2.4.4

Часовые тарифные ставки за учебную и научно-консалтинговую работу

Категории	Характеристики образовательного уровня специалистов	Часовые ставки, руб.
Старший научный со­трудник, профессор	Специалисты, имеющие степень доктора, звание профессора, академики, занимающие должность профессора
Научный сотрудник, доцент	Специалисты, имеющие степень кандидата наук, звание доцента, занимающие должность доцента
Младший научный со­трудник, преподава­тель, ассистент	Специалисты, не имеющие степеней и званий, занимающие должности ассистентов, препо­давателей, специалисты с производства

Оплата научной работы

3.10. Для штатных служащих применяется повременно-
премиальная система оплаты научно-исследовательской работы на ос-
нове утвержденных директором норм времени.

3.11. Для совместителей на предприятии принята сдельно-
премиальная система оплаты труда в составе временных творческих
коллективов (ВТК).

3.12. Плановый фонд оплаты труда ВТК определяется руководите­лем организации и составляет не более % от стоимости договора.

3.13. Оплата труда членов ВТК производится после завершения этапа работы или завершения договора в целом, сдачи выполненной работы заказчику и подписания акта приемки выполненных работ и перечисления денег на расчетный счет предприятия. В случае выпол­нения долгосрочных договоров (более 3 мес.) может производиться авансирование оплаты в размере 50% фонда оплаты труда от фактиче­ски оплаченных этапов работы по договору.

3.14. Распределение фонда оплаты труда осуществляется руководи­телем договора в соответствии с должностными окладами и нормами времени на выполнение научно-исследовательских и консалтинговых работ и оформляется ведомостью заработной платы.

3.15. Все вопросы по оплате научной деятельности, включая разно­гласия и конфликты между руководителем и членами ВТК, разреша­ются директором предприятия или по его поручению заместителем.

3.16. При подготовке монографий, пакетов документов, книг, науч­ных пособий авторам гарантируется выплата единовременного гоно­рара по договоренности сторон, а после покрытия фактических затрат

- выплата

% от стоимости реализованной продукции.

3.17. Часовые тарифные ставки за научно-консалтинговую деятель-
ность устанавливаются руководителем организации (см. табл. 2.5.4).

Оплата методической работы

3.18. В организации установлена плата за методическую работу по
конечному результату в виде опубликованной и сданной на склад го-
товой продукции (стандарт, регламент, книга, учебное пособие, мето-
дические рекомендации, конспект лекций, учебные программы и т.п.).
Конечный результат определяет начальник отдела, который визирует
контрольный экземпляр работы и предоставляет необходимые доку-
менты на оплату.

3.20. Оплата труда рассчитывается исходя из объема работы в пе­чатных листах, нормы времени и установленной ставки оплаты труда по формуле:

Оплата методической работы

Объем методической работы в печатных листах

Нормы времени, ч./печ. л.

Ставка часовой оплаты, руб./ч.

3.30. Нормы времени на выполнение методической работы разраба­тываются техническими службами и утверждаются руководителем ор­ганизации.

4. Оплата предпринимательской работы

4.1. В организации принята сдельно-премиальная система оплаты предпринимательской деятельности и установлена оплата работы за конечный результат: выручка, поступившая на расчетный счет и др. Конечный результат определяет по своим видам деятельности замес­титель руководителя организации, который представляет необходимые документы на оплату.

4.2. Для штатных служащих объем организационной работы регла­ментируется должностной инструкцией и руководителем подразделе­ния. Штатный персонал получает гарантированную оплату в размере должностного оклада плюс вознаграждение за проведенные операции в соответствии с данными табл. 2.4.1.

4.3. Оплата труда внештатных служащих рассчитывается исходя из объема выполненной работы, установленного норматива времени и ставки оплаты труда по формуле:

Оплата органи­зационной работы

Объем орга­низационной работы

Выручка, посту­пившая на счет предприятия

Норматив оплаты труда, % от выручки

4.4. Оплата труда производится после полного завершения коммер­ческой операции (покупки товара, реализации продукции, поступления денег на расчетный счет) один раз в месяц в установленный для выда­чи заработной платы день.

4.5. Начисление вознаграждения производится коммерческим ди­ректором исходя из конкретного вклада работника. Размеры ставок приведены в табл. 2.4.5.

4.6. В случае участия в коммерческой операции нескольких штат­ных работников и коммерческих агентов распределение премии про­изводится исходя из полученного дохода и индивидуального вклада участников.

4.7. Коммерческий директор несет ответственность за правильность начисления и выплаты заработной платы по коммерческим договорам вместе с главным бухгалтером организации.

Таблица 2.4.5

Ставки сдельной оплаты труда за предпринимательскую и коммерческую деятельность

Виды работ	Оплата труда штатного персонала	Оплата труда коммерческих агентов
Проведение коммерческих операций купли-продажи товаров с проработкой вопросов: Продавец или Покупатель Продавец + Покупатель Продавец + Покупатель + Капитал	в процентах от валового дохода (объема продаж) до % до % до %	в процентах от валового дохода (объема продаж) до % до % до %

5. Социальные гарантии и оплата транспорта

5.1. Организация гарантирует всем штатным служащим и рабочим оп­лату больничных листов по средним тарифным и должностным окладам.

5.2. Материальная помощь выплачивается в размере одного долж­ностного оклада к отпуску. При невыполнении плана работы матери­альная помощь выплачивается в уменьшенном размере, в случае гру­бого нарушения правил трудового распорядка не выплачивается.

5.3. Компенсация расходов на содержание детей в детских учреж­дениях.

5.4. Предприятие осуществляет при наличии прибыли страхование жизни работников в сумме руб.

5.5. Компенсация расходов на похороны сотрудника предприятия, а также близких родственников (отец, мать, дети) - в сумме руб.

5.6. Подарок по случаю свадьбы и рождения ребенка в сумме

______ руб.

5.7. Подарок ко дню рождения_________ руб. для всех сотрудников, а

при работе на предприятии менее 1 г. -__________ руб.

5.8. Оплата очередного отпуска в количестве: до 48 рабочих дней -для преподавателей, не менее 24 рабочих дней - для штатных сотруд­ников, до 36 дней - для руководителей.

5.9. Оплата дополнительного отпуска в количестве 5 рабочих дней при вступлении сотрудника в брак, 3 рабочих дней - при рождении ре­бенка, при вступлении в брак близких родственников, смерти близких родственников.

5.10. Единовременная материальная помощь в размере___________ долж­ностных окладов к юбилейным датам: 50 и 55 лет - для женщин, 50 и 60 лет - для мужчин.

5.11. Всем штатным служащим гарантируется оплата всех видов общественного транспорта (кроме такси) в размере одного месячного проездного билета. Сумма компенсации расходов и порядок ее оформ­ления определяются главным бухгалтером предприятия.

5.12. Сотрудникам, использующим для проведения договорных ра­бот арендованный транспорт, гарантируется его оплата по предъявле­нию необходимых документов (путевой лист, акт о проведении расхо­дов, чеков автозаправок и др.).

5.13. Сотрудникам, использующим личный транспорт в служебных целях, если это предусмотрено трудовым договором, ежемесячно вы­плачивается компенсация по фактическому маршрутному листу, в ос­тальных случаях - по согласованию с руководителем организации.

5.14. Главный бухгалтер организации при изменении отпускных цен на горюче-смазочные материалы делает расчет расценок за ис­пользование личного транспорта по маркам автомобилей, исходя из нормы амортизации, отпускной цены бензина и фактической длины маршрута.

5.15. Компенсация за использование транспорта определяется как произведение пробега транспорта (в км) на расценку за 1 км с сумми­рованием по всем дням месяца. Маршрутный лист подписывает замес­титель руководителя и несет персональную ответственность за его достоверность.

6. Премирование работников

6.1. Премирование работников производится в случае выполнения плана экономического развития и в зависимости от достигнутых ко­нечных результатов по КТВ.

6.2. КТВ работников определяются руководителем подразделения в соответствии с рекомендациями табл. 2.4.1, а руководства организации - правлением (советом).

6.3. Месячное премирование рабочих и служащих производится в случае выполнения месячного плана предприятия за счет экономии фак­тического фонда оплаты труда по сравнению с плановым по КТВ. Раз­меры экономии фонда оплаты труда определяет дирекция организации.

6.4. Квартальное премирование рабочих и служащих осуществляется из чистой прибыли предприятия (при убытках не осуществляется) исхо­дя из распределенных по подразделениям размеров премиального фонда и по КТВ работников. Распределение премиального фонда производит правление, исходя из конечных результатов работы подразделений.

6.5. Премирование руководства организации осуществляется из
чистой прибыли в размере___________ % от общей величины. Распределе-
ние прибыли между руководителями осуществляется на основе КТВ,
утвержденных правлением.

6.6. Выдача премии осуществляется в установленные сроки по рас-
ходным кассовым ордерам с соблюдением служебной тайны.

7. Организация, начисление и выдача заработной платы

7.1. Начисление заработной платы штатным служащим произво­дится бухгалтерией в соответствии с разделом 1 настоящего положе­ния согласно штатному расписанию и табелю фактически отработан­ного времени. Табель составляет руководитель подразделения.

7.2. Начисление заработной платы рабочим производится один раз в месяц исходя из фактически выполненного объема работ в производ­ственном подразделении (цехе, участке) и утверждается директором по производству.

7.3. Начисление заработной платы совместителям производится на­чальником отдела (службы) и утверждается директором по функции в со­ответствии со сдельными расценками и объемом выполненной работы.

7.4. Начисление сдельной заработной платы за учебную, методиче­скую и научную работу производится руководителем ВТК один раз в месяц. Он несет личную ответственность за объем, расценки и сумму заработной платы своих сотрудников.

7.5. Ведомость до______ числа отчетного месяца сдается в бухгалте­рию предприятия на проверку соответствия положению об оплате тру­да и наличия на расчетном счете денег по договорам разных видов деятельности.

7 Мошв. трц» ашштп

7.6. Бухгалтерия производит начисления и удержания из заработ­ной платы, готовит расходные кассовые ордера, чек в банк на получе­ние денег.

7.7. Выдача заработной платы производится с__________ числа в услови­ях соблюдения коммерческой тайны о заработной плате по расходным кассовым ордерам, а выдача аванса производится с__ числа отчет­ного месяца.

7.8. Справки о размере заработной платы, начислениям и удержа­ниям выдаются только лично сотруднику главным бухгалтером. Ра­ботник несет личную ответственность за разглашение сведений о сум­ме заработной платы и премии, которые составляют предмет коммер­ческой тайны организации.

7.9. Основные документы по заработной плате сотрудников: положе­ние об оплате труда; штатное расписание организации; хозяйственный до­говор; трудовое соглашение; договор подряда; табель рабочего времени; ведомость начисления заработной платы; фактическая смета доходов и затрат на проведение мероприятий; документы по приемке-сдаче работ (акты, отчеты, платежные поручения); расходные кассовые ордера.

Задание "Разработка Положения об оплате труда организации"

Цель — разработать конкретное положение для собственной (базо­вой) организации на основе предлагаемого примерного положения об оплате труда (раздел 2.4). Исходные данные:

тарифные ставки рабочих;

типовые должностные оклады служащих;

штатное расписание организации;

фонд оплаты труда работников;

коэффициенты трудового вклада (КТВ);

нормы времени и расценки рабочих-сдельщиков;

нормы времени и расценки для служащих;

нормативы социальных выплат;

типовой трудовой договор (контракт);

минимальный размер оплаты труда (МРОТ);

нормативы и размеры премирования работников;

нормативы вознаграждения (дополнительных выплат);

расчет численности персонала по категориям;

средняя заработная плата работников за предыдущий год;

планируемые размеры инфляции на следующий год;

планируемый и достигнутый уровень производительности труда (выработки);

соотношение темпов роста производительности труда и заработ­ной платы;

минимальный бюджет прожиточного минимума в регионе.

Методика работы. Делается анализ состава исходных данных по полноте и количественным значениям, недостающие данные могут быть приняты по предыдущему году или организациям-аналогам или конкурентам. Анализируется положение об оплате труда работников организации (раздел 2.4) по полной или частичной пригодности к ус­ловиям базовой организации по составу разделов. Производится адап­тация предлагаемого положения об оплате труда (с дискеты, путем сканирования текста, методом "ножниц и клея") к условиям базовой организации. Принятые у Вас в организации нормы, нормативы, та­рифные ставки, численность, оклады, КТВ и т.д. подставляются в со­ответствующие пустые таблицы и сводные графы текста. Окончатель­ный вариант адаптации распечатывается на компьютере.

Результат задания — положение об оплате труда работников Вашей организации объемом от 4 до 8 страниц формата А4. Положение сдается на проверку преподавателю и входит в состав курсовой работы.

Конкретная ситуация "Процент вознаграждения"

По конкурсу на производственное предприятие был принят недав­ний выпускник технического вуза Владимир - специалист по компью­терной технике, работавший до этого в НИИ. Владимир был единст­венный и любимый сын в семье, отличник учебы, интеллигентный и воспитанный юноша, не женат. Он с энтузиазмом взялся за поручен­ную ему работу по созданию базы данных о сбыте продукции. Через год работа была закончена, и он получил приличную премию, на кото­рую купил себе персональный компьютер. Он хорошо проявил себя на Нижегородской ярмарке, где выставлялась продукция предприятия, у него проявился талант не только программиста, но и коммерсанта. Владимир с таким энтузиазмом и "куражом" рекламировал продукцию предприятия, что от покупателей не было отбоя. Ему стали поручать проведение выставок, и примерно через год директор предприятия ре­шил назначить Владимира начальником коммерческого отдела. Отдел занимался снабжением и сбытом продукции. В контракте с Владими­ром оговорили, что наряду с гарантированной заработной платой он будет получать вознаграждение в размере 5% от чистого дохода, полу­ченного от продажи продукции предприятия. Вознаграждение дирек­тора, как вскоре узнал Владимир, было 10% от дохода. И на этом уча­стке дела у Владимира пошли очень хорошо. Только за год его работы объем продажи продукции увеличился на 25%, хотя до него было за­товаривание. К нему хорошо относились в коллективе, особенно жен­щины. Володя не выпивал, не курил, очень интеллигентно вел себя с женщинами, за что они прозвали его "пай-мальчик". Теперь он владел большой коммерческой информацией: имел 5 подчиненных, знал объ­емы продаж, себестоимость выпуска, валовой и чистый доходы, давал распоряжения по распределению вознаграждения между сотрудника­ми. Его доходы стали значительно больше, чем когда он работал про­стым программистом. Проявилось новое качество - любовь к деньгам. Деньги он тратил преимущественно на себя: модная одежда, отдых за границей, покупка валюты.