Характеристика основных методов ценообразования

Ранее мы упоминали о важности оценки различных параметров в процессе формирования цен на продукты производственно-технического назначения. Данный метод установления цен называется параметрическим.

Параметрическое ценообразование – это установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от значений основных потребительских параметров этих изделий.

Данный метод используется при наличии большого ассортимента однотипной продукции, которая различается лишь одним или несколькими качественными параметрами и при этом существует зависимость экономической ценности товаров от таких параметров. Чаще всего данный метод применяется в машиностроении, добывающей промышленности.

Параметрическая модель выглядит следующим образом:

P_i – цена на i-ое изделие;

A – свободный член регрессионного уравнения, отражающий влияние на уровень цены других факторов кроме потребительских параметров;

N – основные потребительские параметры изделия;

b – коэффициент регрессии, отражающие меру влияния отдельных параметров на величину цены изделия.

Такого рода модели могут использоваться для решения задач нескольких типов:

1) для обоснования цены на новую модификацию, которая включена в параметрический ряд производимых товаров;

2) для завуалирования эффекта несправедливости цены;

3) для расчёта поправок к ценам с учётом цен и качества товаров конкурентов.

Таким образом, параметрическое ценообразование даёт возможность более точно определить цену безразличия и принять более обоснованное решение.

Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня её потребительских свойств с учетом норматива затрат на единицу параметра. К числу этих методов относятся метод удельных показателей, метод регрессионного анализа, балльный и агрегатный методы.

1. Метод удельных показателей.

Этот метод используется для определения цен или ценового аналитза пол небольшим группам продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в зничительной мере определяет общий уровень цены изделия.

При данном методе сначала рассчитывается удельная цена единицы одного ведущего параметра качества товара:

= ,

где Ppar – удельная цена единицы параметра;

– цена базисного изделия;

– цена основного параметра базисного изделия.

= ∙ ,

где – величина основного параметра нового изделия.

Пример

Фирме необходимо определить величину цену электродвигателя мощностью 20 кВт. В качестве базисного принимается электродвигатель мощностью 10 кВт по цене 2100 руб. Все остальные технико-экономические параметры обоих двигателей одинаковы. Тогда в соответствии с методом удельных показателей цена электродвигателя мощностью 20 кВт составит:

Р₁ = (2100/10) ∙ 20 = 4200 руб.